La Mise En Valeur De L'offre: Celebrity Mkg

La mise en valeur de l’offre :

Le rôle d’une célébrité dans la publicité.

L’offre c’est le produit (bien ou service) que l’on propose au client. La mise en valeur de l’offre est donc l’ensemble des techniques pour valoriser cette offre. Mais ce qui nous intéresse ici, c’est le celebrity marketing c’est-à-dire l’utilisation de célébrités à des fins marketing mais essentiellement dans un contexte publicitaire.

I. L’utilisation de l’image des célébrités dans les publicités.

L’utilisation des célébrités dans la publicité (ou autrement dit celebrity marketing) s’installe comme une technique majeure de communication reposant sur la notoriété des personnalités. Son efficacité découle du pouvoir d’influence des célébrités sur les consommateurs. Selon T.n.s Media Intelligence en 2004, 684 publicités télévisées mettaient en scène une célébrité, soit +44% depuis 2000.

a) L’intérêt :

« Ce n’est pas simplement coller une célébrité sur un produit, c’est associer ce produit aux valeurs que véhicule cette star « précise au Figaro, Antoine Arnault, directeur de la communication de LVMH. En effet, les annonceurs ont vite compris qu’une publicité était beaucoup plus vendeuse si c’est une célébrité connue par tous. C’est pourquoi, de nombreuses marques ont investi énormément d’argent pour avoir le privilège d’avoir une célébrité dans sa publicité. Cet intérêt peut s’avérer être l’une des solutions pour attirer l’attention et redonner de l’intérêt au message publicitaire. Le succès de cette technique s’explique par le besoin permanent qu’éprouve le public, de s’identifier à des personnes qui symbolisent la réussite, la beauté et le talent. C’est pour cela qu’ils utilisent des célébrités appréciées par quasiment toute la population, en général ces célébrités font rêver et poussent le consommateur à faire comme eux pour devenir comme eux, comme par exemple le célèbre tennisman Jo Wilfried Tsonga qui apparait dans la publicité kinder bueno comme un fanatique de ce produit ce qui pourrait pousser les fans de ce dernier a consommer des kinder bueno.

b) L’évolution des célébrités dans la publicité.

Aujourd’hui, la participation des stars à des campagnes publicitaires fait partie de leur projet professionnel. Elles participent à des campagnes qui valorisent leur image, ce qui contribue à la bonne gestion de leur carrière. Depuis les années 80, l’image des marques et des entreprises a beaucoup évolué. Et depuis plus de 10 ans, les marques ont acquis une notoriété très importante. Exemple, le groupe l’Oréal a diffusé l’image d’actrices françaises comme Emmanuelle Béart, Sophie Marceau, Vanessa Paradis, Christiania Reali… L’Oréal est l’un des groupes qui utilisent le plus de vedettes féminines. Depuis la fin des années 90, le nombre de campagnes ayant recours a des stars ne cessent d’augmenter dans le monde entier. En 2000, en étude américaine portant sur l’ensemble des campagnes nationales diffusées cette année-la a relevé 20% des publicités outre Atlantique

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