La Franchise Et Son Fonctionnement

La franchise et son fonctionnement

I- L'histoire et l'évolution

A-Pendant l’antiquité

La franchise prit naissance au Moyen âge, notamment entre le Xe et le XIIe siècle, par l’octroi de libertés et de privilèges accordés par les seigneurs au profit de certaines populations définies territorialement.

La métamorphose commerciale s’est produite au XVe siècle, par la suppression des droits et péages intérieurs, étape dont on retrouve la trace dans certaines expressions courantes telles que la « franchise douanière », la « franchise d’impôt », la « franchise postale » ou encore la « franchise diplomatique ». Les bonnes idées mettent parfois du temps à s’imposer avant de séduire le plus grand nombre.

B- Les temps modernes

Dans les années 1930, simultanément aux États-Unis et en France, quelques pionniers

lançaient les bases d’un système d’association qui allait, par la suite, donner naissance au

concept de franchise. En effet, dès cette époque, Jean Prouvost, qui dirige la Lainière de

Roubaix, veut installer un réseau de distribution. Il charge, un jeune polytechnicien, Philippe

Bourguignon, de mettre en place une chaîne de magasins. Les détaillants indépendants seront

liés par un contrat leur garantissant l’exclusivité des produits comme de la zone géographique.

La franchise, stratégie de développement, était née.

En moins de dix ans elle allait permettre aux laines du Pingouin d’établir une chaîne de 350

franchisés. Par un curieux hasard, de l’autre côté de l’Atlantique, les rigueurs et les contraintes de la loi Antitrust obligent dès 1929 les constructeurs automobiles à imaginer de nouveaux systèmes de distribution, la propriété des points de vente leur étant interdite.

Aussitôt, le directeur commercial de General Motors travaille avec les juristes de la société sur un nouveau type de contrat évitant cet écueil. Associant des revendeurs indépendants, le

premier contrat de franchise était mis au point, marquant le début d’une rapide expansion.

C- Le grand boom

Si en France, il faut attendre le début des années 1970 pour assister à la multiplication des enseignes, c’est dès le lendemain de la guerre que le territoire américain se couvre de

nouveaux panonceaux. Ce démarrage foudroyant s’explique aisément. La taille et l’importance du marché américain obligent la plupart des grandes sociétés à se tourner vers un système permettant d’accroître leurs parts de marché sans investissements importants.

Par ailleurs, cette solution permet à tous ceux disposant de quelques capitaux de créer leur

propre entreprise. Cette conjonction d’éléments favorables explique une montée en régime

spectaculaire pendant les années 1950 à 1970. Aujourd’hui, le nombre des franchisés dépasse

les 450000 aux États-Unis. Ils réalisent un chiffre d’affaires de plus de 1 200 milliards de dollars en 2009 et représentent 7 800 00 d’emplois répartis dans plus de 2200 réseaux. Concentrée à 80 % dans les services, la franchise américaine fait la part belle à l’hôtellerie, à l’intérim, à la location de voitures et à la restauration rapide... À l’heure actuelle, dans sa pleine maturité, elle a déjà atteint un certain niveau de saturation. Aussi les Américains jouent-ils désormais la carte des marchés extérieurs. Près de la moitié d’entre eux a une implantation internationale.

D-Et aujourd’hui

Avec quelques années de retard, le Franchise Boom allait également modifier le paysage commercial français. En 1970, Pingouin-Stemm, Pronuptia, Rodier, Levitan ont déjà acquis une notoriété certaine.

Pourtant le concept est encore bien méconnu. Cela ne va pas durer. La modernisation des

commerces de détail devient impérative, face à la concurrence des grandes surfaces. Les

usines tournent à plein régime, la croissance est nette. La distribution doit s’adapter ; elle ne va pas tarder à s’emparer de la franchise. Les plus entreprenants ont montré la voie. Ils étaient 34 franchiseurs en 1970, ils sont 1472 fin 2010 pour 55871 franchisés, selon les estimations de la FFF. En 2009, ils ont réalisé un chiffre d’affaires évalué à 48 milliards d’euros.

II- Les fondamentaux

A- Le fonctionnement

La franchise est un mode de collaboration entre deux entreprises indépendantes

juridiquement et financièrement (le franchisé et le franchiseur). C’est une méthode qui

permet à un indépendant d’entreprendre plus rapidement en optimisant ses chances de

succès et à un franchiseur d’asseoir son développement commercial sur un réseau de

chefs d’entreprise impliqués sur leur marché local.

La franchise se distingue par 3 principes fondamentaux :

 Les signes de ralliement de la clientèle

Le franchiseur garantit au franchisé la jouissance de signes de ralliement de la clientèle mis à sa disposition c’est à dire la marque et l’enseigne, le concept architectural, le système d’identité visuelle. Le franchiseur entretient et développe l’image de marque.

Le franchiseur veille au respect par le franchisé des prescriptions d’utilisation de la marque ou

enseigne et des autres signes de ralliement mis contractuellement à sa disposition.

A l’issue du contrat, le franchiseur s’assurera de la non-utilisation des signes de ralliement de la clientèle par l’ancien franchisé. En cas d’exclusivité de l’utilisation de la marque sur un territoire donné, le franchiseur en précise les modalités : objet, portée.

 Le savoir-faire

Le

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