L'étude de marché et le projet de création d'entreprise

L'étude de marché est la phase essentielle d'un projet de création d'entreprise. Le créateur d'entreprise est souvent préoccupé, à tort, par l'aspect financier.

En effet, l'étude de marché lui permettra de déterminer la faisabilité économique de son projet. Mais la partie financière repose essentiellement sur les stratégies commerciales qui elles-mêmes sont déterminées par l'étude de marché. Conclusion : sans étude de marché réalisée rigoureusement, le prévisionnel financier a peu de valeur.

Concrètement, l'étude de marché permettra au créateur que vous accompagnez :

d'adapter sa stratégie, c'est à dire adapter sa gamme de produits, sa communication, sa politique de prix et le choix de l'implantation par rapport aux résultats de son étude de marché,

d'estimer le chiffre d'affaires de sa future activité,

et enfin de prendre la décision de créer ou non.

Quels sont les objectifs du business plan : C’est avant tout le fil conducteur du projet. Il n’est pas seulement destiné aux banquiers ou Business Angels. Cela doit être votre manuel de pilotage, le document de référence pour suivre l’évolution de votre projet. On doit y trouver les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre. L’essentiel n’est pas le passé mais la vision à venir pour les cinq prochaines années et dans les détails les trois prochaines.

C’est une méthode de préparation de projet d’entreprise. Elle permet d’intégrer sur un même document l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en adéquation avec les facteurs extérieurs tels que le marché, les données financières, la clientèle, la communication, votre profil et votre expérience professionnelle... etc.

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