L'élaboration d'un plan de communication

 Quand arrive le moment de vendre le produit qu'il a fabriqué, le propriétaire d'une

 entreprise industrielle se pose souvent les questions suivantes :

 Comment élaborer mon plan de communication?

 Comment choisir la meilleure stratégie de communication?

 Comment déterminer le montant à investir dans une campagne de communication?

 Comment en évaluer les résultats?

 Le plan de communication constitue un élément stratégique important de votre plan

 marketing. Pour être efficace, il doit viser quatre objectifs qu'on traduit généralement par

 l'acronyme AIDA.

 Il doit, en effet :

 • Attirer l'attention;

 • créer l'Intérêt pour votre produit;

 • provoquer le Désir;

 • entraîner l'Action.

 Pour pouvoir élaborer un bon plan de communication, il faut au préalable que le dirigeant

 situe son entreprise par rapport au marché qu'il dessert et à la concurrence, et qu'il

 établisse sa stratégie marketing Ce guide se veut un outil qui vous permettra d'identifier les principaux éléments que doit comporter un plan de communication. Il ne peut toutefois se substituer aux services que peuvent-vous rendre des experts en communication.

Structuré comme suit :

 1. Analyse de la situation

 2. Orientation stratégique

 3. Choix des moyens

 4. Orientations créatives

 5. Réalisation technique et production

 6.Évaluation des résultats.

 7. Synthèse

EXERCICE PRÉALABLE À L'ÉLABORATION

D'UN PLAN DE COMMUNICATION :

 L'annonceur doit avoir un système d'information marketing qui lui permet :

 - de définir les caractéristiques et les tendances du marché dans le quel l'entreprise est active ;

 - d'effectuer l'analyse de parts de marché de l'entreprise

 - d'évaluer l'environnement de l'entreprise ;

 - d'identifier les besoins et préoccupations de la clientèle

 - de mesurer les forces et les faiblesses

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