L'offre BTS Muc

CHAPITRE 12 : L’OFFRE

Sur un marché les entreprises proposent une offre qui doit répondre aux besoins de la demande.

I : Les caractéristiques de l’offre.

A : Les acteurs de l’offre.

L’offre est constituée de deux types d’acteurs :

- Les producteurs ou prestataire de services : Ils proposent des produits ou services qui répondent aux memes besoins.

- Les distributeurs : Ils sont le maillon indispensable entre le producteur et le consommateur, ils peuvent être eux même producteurs. Ex : DECATHLON.

Ces acteurs sont plus ou moins nombreux sur un marché et sont donc concurrent (entreprise qui vend un produit et qui répond au même besoin des clients)

B : Les situations de marché.

On peut distinguer plusieurs situations sur un marché :

- Le monopole : L’offre est constituer d’un seul offreur pour l’ensemble de la demande, on parle de marché très concentré.

- L’oligopole : L’offre est constituer d’un nombre restreint d’offreurs qui se partagent la demande, on parle de marché concentré. Dans cette situation on parle souvent d’entente ex : Téléphonie, énergie, FAI.

- La concurrence : L’offre se compose d’un très grand nombre d’offreurs de toute taille, on parle de marché non concentré ou atomisé ex : Prêt à porter.

C : Le degré de concurrence.

Les entreprises doivent prendre en compte plusieurs types de concurrence.

- La concurrence actuelle directe : Les memes produits pour les memes cibles.

- La concurrence actuelle indirecte : Les produits substituables.

- La concurrence future : Les projets d’urbanises commerciales.

- La concurrence interne : Il est fréquent de voir des produits ou des marques en concurrence issue du même groupe.

II : La situation des entreprises sur le marché :

A : La position concurrentielle

La place de l’entreprise sur le marché : Leader (chef de file), Challenger (prétendant) mène une politique pour rattraper le leader, Les suiveurs (part de marché faible).

B: Les indicateurs de l’offre

Les indicateurs quantitatifs :

- Le chiffre d’affaire : il s’analyse en le comparant les CA des concurrents.

- La PDM : Elle peut être calculée de 3 manières : La PDM en volume, La PDM en valeur, La PDM RELATIVE (PDM de l’entreprise/PDM du leader), si le résultat est supérieur à 1 on est leader.

- La profitabilité : Le résultat de l’entreprise sur un exercice comptable (perte ou profit). Plus la profitabilité plus élevé plus l’entreprise est rentable et possède les moyens de se développer. On calcule un taux de profitabilité (Résultat de l’exercice / CA de l’exercice)

Les

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