L'analyse Du Marché

I. Qu’est ce qu’un marché

1. Définition

Le marché est un lieu fictif de rencontre entre l’offre et la demande de biens ou de services destinés à la vente.

L’accord entre l’offre & la demande est concrétisé par un volume d’échanges (quantités de produits échangées) et par une valeur globale (prix du produits ou service).

L’analyse mercatique concerne surtout les composantes de l’offre et de la demande et leurs influences respectives sur les marchés

2. le marché du produit

Le marché du produit concerne l’ensemble des produits identiques à celui de l’entreprise et proposés par les concurrents

L’analyse du marché consiste en une identification des acteurs et de leur rôle dans l’échange :

 l’offre :

Producteur ou fabricant

Distributeur grossiste ou détaillant

Prestataire de services ou installateur

 la demande

Consommateur ou utilisateur

Acheteur ou décideur

Prescripteur ou conseiller

 l’environnement

(voir chap2)

3. le marché de l’entreprise

a. les différents types de marché

Une entreprise peut analyser le marché de son produit en distinguant plusieurs types de marchés :

Type de marché Description Produit : café

Marché générique Un marché générique est un marché réunissant tous les produits liés au genre du besoin satisfait par le produit principal. Univers du petit déjeuner ou des boissons chaudes

Marché support Il regroupe les produits différents mais dont les comportements de consommation sont proches (en général même budget) Boissons chaudes

Marché principal Le marché principal d'un produit est composé par lui et l'ensemble de ses concurrents directs, l'ensemble des produits semblables. Marché du café

Marchés complémentaires Ensemble des produits dont la consommation est induite par celle du produit analysé Sucre, lait, sucrette

Marché des produits de substitution Ensemble de produits de nature différente qui sont achetés pour satisfaire un besoin identique Chocolat en poudre, thé.

La pression concurrentielle à laquelle doit faire face une entreprise provient des différents niveaux de marché : générique, support et principal. Pour évaluer correctement ses forces et faiblesses, l’entreprise doit analyser sa situation sur ces 3 marchés.

L’entreprise doit également caractériser l’étendue de son marché : marché local, national, mondial

b. L’organisation du marché de l’entreprise

L’entreprise organise son ou ses marchés en fonction de 3 critères principaux.

La réalité du terrain conduit souvent les entreprises à envisager des formes hybrides d’organisation qui empruntent à chacun des 3 modèles :

II. Comment situer l’entreprise sur son marché ?

La situation de l’entreprise sur son marché correspond à la place qu’elle occupe sur celui ci et notamment par rapport à la concurrence.

1. la structure des marchés

Pour que les marchés fonctionnent correctement, il faut, en, théorie, qu’ils soient concurrentiels.

Le fonctionnement est optimal si 5 conditions sont remplies :

 Homogénéité du produit : les entreprises produisent tous un même produit (peu réaliste) possédant les mêmes caractéristiques, les mêmes services, ou bien ils sont comparables

 Atomicité : existence d’un grand nombre de vendeurs et d’acheteurs pour que personne ne puisse influencer le marché.

 Mobilité des facteurs : le facteur travail et capital peuvent se déplacer librement et sans contrainte.

 Libre Entrée et sortie du marché (Fluidité) : absence d’obstacles à la rencontre de l’offre et de la demande, accès libre au marché

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