Cours DUC: la détermination du prix de vente

Cours de DUC

La détermination du prix de vente

Le prix est une valeur numéraire attribuée à un bien ou à un service~ Le prix est fixé en fonction de contraintes internes et externes.

Les contraintes internes:

• Le cycle de vie du produit : lancement, croissance, maturité, déclin.

• Le positionnement du produit: haut de gamme, bas de gamme

• Les coûts: coûts fixes, coûts variables, coûts semi-variables, coûts directs, coûts indirects.

Les contraintes externes:

• La demande :' rapport offre/demande

• La réglementation :'les lois "'-

• L'environnement: technologique, sociologique ... 1

• La concurrence ~ monopole~(oligopole, concurrentiel ..

Les calculs commerciaux de base

Attention ! plusieurs combinaisons sont possibles. Il est important de comprendre la logique du calcul

• P AB = achat x quantité

• Coût variable = coût d'achat + charges variables

• Coût d'achat = achat + frais d'achat

• Coût de revient = coûts d'achat + frais de vente PVHT = coût de revient + marge

• Bénéfice = PVHT - Coût de revient

• PVTTC = PVHT + taxe

• Pour avoir le PVHT : PVTTC / 1,196

• Pour avoir le PVTTC : PVHT xl, 196

Tableau différentiel

Eléments Calculs intermédiaires Résultats

Chiffre d'affaires Prix de vente x quantité

Coût variable Coût d'achat + charge variable

Marge/coût variable Chiffre d'affaires - coût variable En chiffre

En%

résultat Marge / coût variable - charges fixes

Seuil de rentabilité X: coût fixe = Marge/coût variable en % du CA

Le point mort

Se définit comme étant la date où le seuil de rentabilité sera atteint

Période (mois/années/jours) x seuil de rentabilité / CA ( Attention ! la période peut être définie en mois ou en années ou en jours)

Si le résultat en mois est de 7,2 cela signifie que le point mort sera atteint le 6 juillet 7: mois de juillet donc le 1/7

1 er juillet + 0,2 mois

0,2 mois x 30 = 6 Soit le 6 juillet

Prix psychologique

Définition :Prix accepté par un maximum d'acheteurs potentiels interrogés.

Deux questions sont posées:

• Au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas car vous jugez le produit trop onéreux ?

• En dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas car vous jugez le produit de mauvaise qualité?

Qualité Insuffisante Prix trop élevé Abandon Marché

potentiel

100 - (1+ 2)

Prix Nbre % %

décroissant Nbre % % croissant 1+2

Elasticité simple

Mesure l’impact de la variation du prix sur la demande d’un produit

Variation de la demande produit A

-------------------------------------------

Variation du prix produit B

Variation de la demande : demande année N+1 – demande année N / demande année N

Variation du prix : Prix année N+1 – prix année N / prix année N

Interprétation de l’élasticité simple

• -1 < E > 1 : la demande est très élastique (biens de luxe)

• <

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