Comment peut-on apprécier les moyens mis en œuvre par l’entreprise pour assurer sa politique de croissance ?

Q37 : Comment peut-on apprécier les moyens mis en œuvre par l’entreprise pour assurer sa politique de croissance ?

Introduction :

Une politique de croissance correspond à une stratégie de développement de l’entreprise, elle crée de la valeur ajoutée par ses propres moyens industriels ou commerciaux.

Cela nécessite pour l’entrepreneur d’avoir une bonne vision du marché car ce sont souvent des investissements lourds qui renforcent la spécialisation de l’entreprise.

Une telle stratégie doit être bien réfléchie pour permettre à l’entreprise de renforcer sa place sur son secteur d’activité et ainsi d’accroître ses parts de marché

Nous verrons dans un premier temps quels sont les déterminants d’une politique de croissance et dans un second temps , comment en apprécier les moyens mis en place.

1. Les déterminants d’une politique de croissance

Les moyens à mettre en place

On peut dire qu’une «entreprise qui croit est une entreprise qui vit« .

On peut considérer que les moyens sont de 3 ordres:

- le développement logistique par l’achat de nouvelles machines ou par l’extension des locaux,

- le développement de l’offre par l’extension d’une gamme de produits ou par un travail de R&D pour sortir un nouveau produit,

-le développement des marchés par la vente à l’étranger ou sur d’autres supports comme Internet

Pour financer les développements, l’entrepreneur peux avoir recours à l’autofinancement ou à l’endettement, ce choix est réalisé en fonctions de ses capacités financières et de ses politiques de distributions des richesses créées.

Anticipations

Avant toute prise de décision , le chef d’entreprise doit faire preuve d’analyse .

Celui-ci devra anticiper, agir ou réagir face aux évolutions de marché pour atteindre ses objectifs.

D’une part, il doit étudier son potentiel de développement ( positionnement, part de marché , concurrence ) et d’autre part vérifier sa structure financière soit suffisamment solide .

Le point de départ d’une politique de croissance réside dans l’existence d’une performance économique réalisée par l‘exploitation de l‘entreprise ( EBE). Cet excédant permettra l’arbitrage entre investissement et financement.

Ensuite quelques agrégats doivent être soulevés

-Que reste -il après couverture des frais fi pour financer la politique de croissance ? L’Excédant de Trésorerie d’Exploitation est il suffisant pour financer les nouveaux besoins généré par l’activité croissante ?

Pour vérifier que le chef d’entreprise a analysé les éléments de base le poussant à exercer sa politique de croissance, nous devons évoquer le seuil de rentabilité et le point mort .

Le seuil de rentabilité permet de valider le réalisme d’un projet, car on peut le traduire concrètement; CA à atteindre pour lequel l‘entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte (nb d’heure à facturer , nb d’article à vendre en moyenne) ; Le point mort déterminera la date à partir de laquelle le seuil de rentabilité sera atteint.

Plus tot le point mort sera atteint plus tot la politique de croissance aura atteint son objectif de rentabilité.

Une fois que cette étape est réalisée et que les moyens ont été mis en place, nous pouvons en juger les résultats.

2. Appréciation des moyens mis en œuvre

Au compte de résultat

Le CA doit progresser, il traduit une augmentation du nombre de

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