Business Plan: la marque Lenovo

LENOVO

Une marque global

1. Introduction

La société Lenovo, anciennement Legend, est une entreprise chinoise fabriquant principalement des ordinateurs, téléphones, stations de travail, serveur informatique et télévision connectée. La marque “Lenovo “ se compose de deux partie, “le “ représente legend et “novo” est un mot faussement latin “nova” qui s’appelle nouveau. Aujourd'hui Lenovo est le premier constructeur de PCs au monde par unités vendues en 2013.

2. La histoire sommaire de la Lenovo

En 1984, la société Lenovo à été fondée par Liu Chuanzhi.

En 1987, “Legend character card” qui traduit la opération system de anglais à le chinois a lancé dans le marché Chinois.

En 1989, réappeler à legend compagnie d’ordinateur.

En 1990, le première ordinateur de legend a lancé dan le marché.

En 1994, réorganisation de la compagnie qui a inscrit à la cote.

En 1996, c’est le premier fois lenovo a pris le part le plus grand de marché dan la Chine.

En 2004, legend réappeler à lenovo et Lenovo a acheté la PC division de IBM

En 2007, le Volume de livraison de lenovo est le troisième plus grand du monde.

En 2011-2012, Le chiffre d'affaires 29,57 milliards $, le bénéfice net a augmenté à 470 millions de dollars

3. Marketing analyse

3.1 Mission et vision

Mission: Faire la Lenovo la marque global

Vision: Progresser la management de la marque,

3.2 L’environnement

La Chine a ouvert sa marché ver toutes lès concurrence depuis 2001—la Chine a adhéré à la WTO, la Lenovo a affronté la compétition plus violente et le Dell et le HP est sa principal concurrence et il aussi face la compétition avec les manufacture chinois . Mais il a apporté les avantages en même temps, il a fait le quota et les tariffs plus bas et la distribution network est allé accessibilité. Maintenant on demande de la augmentation de vente de ordinateur mais la diminution de la prix.

3.3 SWOT du Lenovo

Forces :

-Bien connaître de la marché de la Chine

-N° 1 du marché des PC en Asie Pacifique

-Leader sur le marché chinois

-3eme fabricant mondial de PC

-Réseau mondial de distribution, s’appuyant sur le partenariat avec IBM

-Crédibilité accrue : fabrication de PC sous la marque « Think »

Faiblesses :

-Selon les analystes Chinois, Lenovo a payé très cher la « location » de la marque qui lui permettra de fabriquer des ordinateurs sous la marque IBM « Think »

-Période de cinq ans de franchise jugée trop courte par le marché - Image « made in china » peu valorisante pour des produits de hautes technologies

-Lenovo très peu connu sur le marché Européen et Américain

Opportunités :

Internes :

-Association des forces de vente de Lenovo

-Synergies attendues en terme d’achats, de chaîne logistique, et de coûts marketing

-Soutien stratégique d’IBM

-Economies d’échelles attendues

Externes :

-Perspective de croissance du marché chinois (9% en 2005)

-Intégration future de la Chine à l’OCDE

-Augmentation du financement par les banques du secteur privé

Menaces:

Internes :

-Perturbation des habitudes des clients fidèles d’IBM

-Résistance au changement (employés d’IBM, Clients, Business Partners), risque de désinvestissement du personnel

-Risques liés à tout rachat (Exemple, HP et Compaq)

-Internationalisation

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