Avantage Et Inconvenient De La Vente Par L'intermédiaire D'un Agent Commercial Exclusif

Comparer des modes de distribution à l’étranger → Entreprise Dunand.

Joint-venture

Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleureconnaissance du pays (avec une entreprise locale).

Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire.

Contrat de distribution exclusif avec un distributeurAvantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques d’invendus reportés sur le distributeur.

Inconvénients : Ecran entre l’entreprise et lemarché, peu d’informations sur les consommateurs.

Filiale de distribution

Avantages : Contrôle total des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Contact direct avec le marché,meilleure connaissance de la clientèle, meilleure efficacité marketing.

Inconvénients : Investissement important donc très risqué. |

D’après les avantages et les inconvénients que représentechaque mode d’accès et les exigeances de l’entreprise Dunand, la solution d’une joint-venture semblerait adaptée, car elle permettrait à l’entreprise de pénétrer plus facilement le marché asiatique,grâce à l’aide d’une entreprise locale, tout en réduisant ses coûts d’exportation et en permettant de s’implanter de manière durable dans le ou les pays-cibles.

Distribuer des poupées àl’étranger → Société Corolle.

Agent commercial exclusif :

Avantages - Contrôle total des prix. - Contrôle de la politique de communication. - Risques d’invendus reportés sur l’agent. -Frais peu élevés.

Inconvénients : - Financement des stocks de produits.

Importateur-distributeur

Avantages : - Aucun financement des stocks de produits. - Risquesd’invendus reportés sur le distributeur. - Frais peu élevés.

Inconvénients : - Pas de contrôle des prix. - Pas de contrôle de la politique de communication.

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