Stratégies de marketing

Stratégies marketing

Plan du cours :

I / Introduction

1/ le concept de stratégie

2/ la démarche en stratégie

II/ L’analyse du positionnement stratégique

1 / les outils de positionnement d’une activité

B / l’effet d’expérience

C / la théorie du cycle de vie

D/ La segmentation stratégique

2/ Les outils de positionnement de portefeuille d’activité

A/ Les matrices d’analyse stratégique

B/ La matrice BCG

C/ La matrice ADL

D/ La matrice de McKinsey

III/ L’analyse de l’avantage concurrentiel

1/ L’analyse structurelle du secteur

2/ Les groupes stratégiques

3/ La chaine de valeur

IV/ Les grandes options stratégiques

1/ Stratégie du cout

2/ Stratégie de différenciation

3/ Stratégie de spécialisation

SUN TSU (L’art de la guerre)

Anticipation L’art de la guerre

Système STRATOS : ARMEE

EGIEN : Conduire

Conduire une armée

Définition du concept stratégie

Pour réussir une stratégie qui est la performance, il faut se fixer des objectifs pour l’efficacité avec les moyens (Ressources) nécessaires qui sont l’efficience.

Les Questions à se poser : Quoi, Pourquoi et comment ?

Quelle est la mission et la vocation de l’entreprise.

Pour PGE

PGE : c’est la politique général de l’entreprise

Sommet stratégique (Schéma de l’entreprise)

PDG / DG/ CA/ CEM

P C DM DRH

Cadre operationnel

Est une décision du jour, décision operationnel

Quelle portefeuille à sélectionner

Politique de Politique de diversification

Fidélisation Choix de développement

Croissance interne / Croissant

Choix du mode d’extensions

Long terme : 3 ans

Modèle ou démarche

Heuristique

1ère étape pour élaborer une stratégie est la définition des objectifs du pouvoir managérial et les objectifs des diverses parties prenantes (fusion)

L’objectif d’un financier : rentabilité

Directeur marketing : Part de marché

Responsable de qualité : Profits (Dividendes)

Etat

Fournisseurs

Les Grandes orientations stratégiques

Segmentation stratégique

Analyse et Diagnostic externe Analyse diagnostic interne

Micro-environnement (PESTEL) / Micro-environnement

Environnement lointain / proche système de spécificité

Avec la chaine de valeur, il y a le cadre financier.

= objectif de dividende

CA : Chiffre d’affaires

= CA – Charges

Quel politique et mode à choisir ?

Pour la segmentation stratégique, il y a deux méthodes

Méthode de découpage : (classique)

Méthode de regroupement :

Regroupement des produits dans les DAS.

P1 P2 P3 P4 P5 P6

Ils ont des points communs ces produits

Besoins

Clients

Structure des couts : couts spécifiant et couts partagés

Circuit de distribution

Technologie

Synergie : Baisser les couts de production et augmenter la rentabilité.

C’est grâce à ces facteurs qu’on différencie la segmentation marketing de la segmentation stratégique.

Bouygues : Groupe carrefour :

DAS 1 : BTP

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