Stratégie marketing et plan marketing

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COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Stratégie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

COURS N°2 :

STRATEGIE MARKETING ET

PLAN MARKETING

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PLAN

--> Introduction : les notions de Segmentation /

Ciblage et Positionnement

--> Segmentation : définition et objectifs

--> Segmentation Produit / Consommateur

--> Conditions de la segmentation

--> Critères de segmentation

--> Méthodes de segmentation

--> Ciblage : définition et objectifs

--> Les difficultés du ciblage

--> Les questions qu’il faut se poser

--> La dynamique d’une conquête de marché

--> Les conditions de ciblage efficace

COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING

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PLAN

--> Positionnement : définition et objectifs

--> Les 3 temps d’un positionnement

--> Les attributs déterminants

--> Les 5 règles du positionnement

--> Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix

--> Le plan marketing

--> Construction d’un plan marketing

--> Conseils

COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS

Pourquoi ?

à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux,

dispersés et hétérogènes

à Différentes attentes, différents modes d’achat

à Différentes habitudes, différents goûts, différentes

exigences

à Certains concurrents peuvent être bien placés sur

certains sous marchés

à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout

à Intérêt à rechercher un sous marché attractif et

compatible avec les objectifs et les ressources de

l’entreprise

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS

Segmentation

Ciblage

Positionnement

Déterminer les critères de

segmentation

Découper les marchés en

groupes homogènes

Évaluer l’intérêt de chaque

segment

Décider de cibler ou non

certains de ces segments

Prendre une place dans l’esprit

du consommateur

Décliner le marketing mix sur

chacune des cibles

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LA SEGMENTATION

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SEGMENTATION : DEFINITIONS ET OBJECTIFS

Segmenter, c’est :

Découper un public en sous-groupes les plus homogènes possible afin de

permettre à l’entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun

des sous ensembles ou à certains d’entre eux

Attentes homogènes = marketing de masse (Consommateur

moyen, Politique indifférenciée) à existe encore (sel, sucre,

farine)

Attentes hétérogènes = marketing individualisé (« Sur mesure »,

One to One)

Attentes groupées = marketing segmenté

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SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS

Segmentation produit

Ch’ti ambrée et blonde

Special K

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SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS

Segmentation consommateurs

Le consommateur peut

être variable

--> exemple d’étude en

fin de partie

COURS

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