Résumé de l'étude de cas

Résumé de l'étude de cas

C’est durant les années 30 que le marché du briquet a vu le jour. A ces débuts, le briquet était un signe de réussite et de richesse ostentatoire. Il était réservé à une clientèle de type bourgeoise qui attachait à cet objet une sorte d’affirmation de leur personne en possédant une sorte de « bijou masculin ». ZIP, en tant que pionnier sur ce marché s’est créé une forte image de marque, ce qui a permis à l’entreprise de dominer le secteur durant de longues années.

Aujourd’hui le marché du briquet reste d’une grande ampleur, en effet avec la démocratisation du tabac et de la consommation de cigarettes il ne cesse d’augmenter. Le plus grand nombre de briquets vendus sont des briquets jetables qui coûtent peu et qui servent seulement à allumer des cigarettes.

[...] Si on veut être encore plus ambitieux on peut proposer à ZIP de faire une filiale qui elle produirait en vendrait des briquets jetables. Cela leur permettrait d’être présents sur le marché le plus important. Mais il ne faudrait pas que cela fasse une mauvaise pub aux briquets de luxe et fasse un phénomène de cannibalisation. Au niveau marketing il faudra mettre plus l’accent sur la promotion et sur la communication car il n’y en a aucune. [...]

[...] Ici, ce sont toutes des marques haut de gamme. L’axe des abscisses est exploité pour définir si la marque et les briquets décrivent plus une esthétique classique ou à contrario une inspiration moderne, voire futuriste. L’axe des ordonnés est utilisée dans ce mapping pour définir l’attente de la cible en fonction des marques. Les marques tendant vers le haut auront définissent une cible plutôt portée sur le prestige, le luxe (la bourgeoisie) et les marques concurrentes tendant vers le bas seront plus dans un ciblage de fonctionnalité du produit, l’utilité extra-briquet qui peut être exploitée par certaines marques (Trekker ciblent les aventuriers grâce aux multifonctions proposées par les briquets : boussole, lampe-torche ) Attitude et comportement des populations La grande bourgeoisie : elle représente le cœur de cible de la marque ZIP depuis le début. [...]

[...] La marque ZIP c’est positionnée dans le marché du briquet haut de gamme, de luxe. C’est un marché peu concurrentiel mais qui touche une cible de clientèle très restreinte. L’entreprise ZIP est leader de ce marché mais elle n’a pas un gros avantage sur les autres, toutes les entreprises sont très proches au niveau des parts de marché. Elle propose des produits de très grande qualité, qui tiennent bien en main et qui sont solides. Comment la marque ZIP peut réagir face aux évolutions du marché et comment peuvent-ils répondre aux attentes nouvelles de sa clientèle par un repositionnement essentiel de la marque? [...]

[...] La concurrence : ce serait la même que actuellement c'est-à-dire : Plymouth, Vendome, UML, 101-Original, Belluzzo, Trekker. Et très indirectement on peut croire que les briquets jetables sont une menace plus ou moins importante. En plus aucun concurrent ne propose le même type de produit que nous proposons ce qui peut être un avantage concurrentiel non négligeable. Marketing Mix Produit Au vue des produits proposés actuellement et vue que la marque est spécialisée dans le haut de gamme il

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