PFEG: Vente Et Achat: Comment l'entreprise fixe-t-elle le prix d'un produit?

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L'innovation doit etre protegee, elle peut etre copiee, imitee, ce qui annule l'avantage concurrenciel de l'entreprise.Les nouveaux produits peuvent etre proteges par le depot d'un brevet (en France, aupres de l'INPI, Institut National de la Propriete Industrielle) la duree d'un brevet n'est pas eternel : la protection (sauf exception) est en general d'une duree de 20 ans. Le detenteur d'un brevet peut accorder a un de ses concurrents le droit d'utiliser l'innovation en echange du paiement d'une redevance

Chapitre 8⃣ Comment l'entreprise fixe-t-elle le prix d'un produit?

Intro:

Le prix d'un produit est une donnee qui met face a face une entreprise et son client. Cependant, la fixation des prix oblige l'entreprise a prendre en compte les elements internes concernant les couts de productions et des elements externes comme l'atitude des clients, l'existence d'une reglementation et la structure du marche sur lequel l'entreprise evolue.

1⃣ En quoi la fixation des prix depends elle d'elements internes de l'entreprise

⚫ Dans la fixation du prix de vente, l'entreprise doit d'abord prendre en compte des elements internes relatifs ses couts .

Les couts de productions se repartissent en deux categories :

- Les couts fixes : qui ne varie pas en fonction du volume de la production

- les couts variables : qui dependent des quantites produites(matieres premieres, energie...)

⚫ L'entreprise ne peut envisager de vendre son produit au dessous de ce qu'il lui coute( on appelerais ca la vente a perte) c'est interdit par la loi. Elle calcule donc le cout unitaire de production auquel elle ajoute le cout unitaire de distribution ce qui permet de connaitre le cout de reviens unitaire du produit. L'entreprise rajoute sa marge a ce cout de reviens ce qui va determiner sn prix de vente.

La marge sert a remunerer les apporteurs du capital et a assurer le financement de l'activité de l'entreprise et de ces investissements.

⚫ Remarque: les couts de productions sont lies au quantités produites: en effet, la production a grande echelle permet generalement de diminuer les couts de production unitaire.

2⃣ En quoi la demande joue-t-elle un role dans la fixation des prix?

⚫ L'entreprise est aussi confrontee au comportement de sa clientele a l'egard du prix. Cette sensibilité des acheteurs est tres variable d'un produit a l'autre. Ainsi l'entreprise va se fier a l'elasticite-prix de la demande des produits.

⚫ D'autre part l'entreprise peut pratiquer une segmentation de son marché: elle ajuste le prix du produit au prix que chaque segment de clientele est pret a debourser. Exemple: dans le transport aerien, les billets achetés tres tot sont proposés a des prix tres bas(ce qui assure un taux minimum de remplissage des avions) alors que les passagers du dernier moment,

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