Objectifs de la stratégie marketing
Analyse sectorielle : Objectifs de la stratégie marketing. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 18 Novembre 2013 • Analyse sectorielle • 224 Mots (1 Pages) • 725 Vues
Les facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix
Les objectifs de la stratégie marketing
obj rentabilité/volume (PM, ROI), les objectifs d’image- les objectifs de gamme
La structure des coûts de production => cf cours de gestion : coûts fixes et variables- coût moyen et marginal- effets d’expérience
La valeur perçue par le client
La politique de prix des concurrents et des distributeurs
L’élasticité de la demande par rapport au prix
L’âge de la gamme
Le cycle de vie de la gamme voir + loin
le produit nouveau : l’analyse du cycle de vie
L’analyse de la gamme en termes de position concurrentielle
La matrice BCG vue précédemment
Forte performance perçue des produits
Forte fidélité des clients
Faible vulnérabilité aux opérations marketing des concurrents
Faible vulnérabilité en situation de crise
Marges accrues
Élasticité faible de la demande en cas de hausse des prix
Coopération avec les distributeurs
Forte efficacité de la communication
Opportunités d’extension de marque
Il exprime la force d’une marque, il dépend de l’impact des variables MKT sur la marque
La notoriété
La fidélité à la marque : Réduit les dépenses de MKT Donne du temps pour réagir face aux concurrents
La force concurrentielle de la marque: PDM, capacité à résister aux attaques des concurrents…
La qualité du marché de la marque: sensibilité des conso aux marques, cycle de vie, puissance du réseau de distribution…
Le potentiel de dévelop-pement de la marque: Seiko et Nikon dans l’optique de correction
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