Merchandising

Objectifs du chef rayon :

>> objectifs commerciaux :

1. CA augmenté

2.marge brute important

3. Plus de cash flows

>> objectifs spécifiques :

formation des employés d rayon

bonne collaboration avec les fournisseurs

Avoir un pourcentage du CA réalisé

NB : informations à développer

n'oubliez pas la fameuse phrase " l’événement crée le besoin ":

c'est en fonction de l’événement qu'on détermine l'assortiment des articles

et on fait l'implantation en linéaire et même on choisi la théâtralisation du produit adéquate .. ex Ramadan , Fin d'an .. etc etc

Les relevés de prix

>>>> on cherche à savoir les prix des concurrents pour pouvoir se positionner par rapport à eux

la décision du prix que le distributeur va être déterminer par rapports aux prix pratiqués par les autres distributeurs

exemple : pour un produit X

prix d'achat : 5 dh

Prix concurrent 1 : 7dh

Prix concurrent 2 : 8dh

Prix concurrents 3 : 4 dh ( en promo )

le distributeur va chercher le prix le moins chèr que la concurrence pour attirer plus de clientèle et pouvoir se positionner ex : 6 dh

pourkoi elle ne peut pas vendre à moins de 5 dh ? deux raisons !!

1. le dumping ( vente à perte ) est interdit

2 : un prix de promotion ne doit jamais être pris en considération lors du fixation du prix

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