Méthode développer potentiel l’équipe

Développer potentiel de l’équipe

A. l’évaluation

1. les différentes situations

 Promotion

 Changement de poste

 L’embauche

Pour fixer des nouveaux objectifs :

 Entretien mensuel

 Évaluation à l’issue d’une formation

 Entretien annuel d’évaluation

2. Les enjeux

 Le personnel  élément de motivation et de repères

 Recherche de rentabilité  maitrise de l’effectif de l’efficience

Objectifs et résultat non attint manque de formation

Dysfonctionnement dans l’organisation du travail les conflits individuels et collectifs

3. Évaluation quantitative

Directement liés aux objectifs :

- Le CA totalt

- CA / Client

- Nbr de RDV

- Nbr de rupture

Dans la distribution :

- Rotation de stock

- Marge

- Rupture de stock

- frais engagé

4. Évaluation Qualitative

Attaché au professionnalisme

- Compétence

- Comportement

Compétences

- Connaissances technique produits

- Marché , concurrence

- Connaissance de l’entreprise ( qui fait quoi ? )

- Marché , concurrence

Comportement

 Tempérament

 Respect de la hiérarchie et des procédures

 Capacité d’adaptation

 Motivation

5. Les objectifs d’évaluation

 Définir les critères qui permettent le juger des résultats

 De regrouper les informations et les impressions pour permettre l’évolution

6. L’entretien annuel d’évaluation

Préparation de l’entretien

 Faire le point sur l’année écoulée

 Annoncer les objectifs

 Bâtir le suivie de l’année à venir

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