Les ratios d'analyse du marché

protégée.

Les ratios d'analyse du marché

Part de marché : pourcentage exprimant la part des ventes d'un produit, d'une marque ou d'une

entreprise par rapport aux ventes totales du marché.

En volume : Nb Acheteurs (NA) x Qté moy par acheteur (QA/NA)

En valeur : Nb Acheteurs (NA) x Valeur moy par acheteur (VA/NA)

PDM volume = Vente en volume de l'entreprise x 100

Vente en volume de toutes les entreprises du marché

PDM valeur = Vente en valeur de l'entreprise x 100

Vente en valeur de toutes les entreprises du marché

Taux de pénétration (ou saturation) d'un produit ou catégorie de produit : pourcentage d'acheteurs

ayant acheté le produit au moins une fois au cours de la période de référence sur le marché

potentiel.

Taux de pénétration = Marché actuel

Marché potentiel

Les ratios d'analyse du marché permettent d'effectuer des prévisions (sur la demande future) et

indiquent des pistes stratégiques :

1. Statégie extensive (++ nb consommateur du marché) si taux de pénétration – et PDM +

2. Stratégie concurrentielle (++ PDM, prendre clients à la concurrence) si TP + et PDM -

3. Stratégie intensive (++ Quantités achetées, nouvelles occasions données au consommateur

de consommer, politique de saturation) si TD et PDM +

Les stratégies concurrentielles du marché

Structure monopoliste : sur un marché de type monopoliste, une entreprise unique constitue l'offre

et des barrières existent pour les firmes qui souhaiteraient pénétrer ce marché. De ce fait, les

monopoles sont les plus souvent des entreprises appartenant à l'Etat.

Structure oligopoliste : marché sur lequel quelques offreurs font face à une multitude de

demandeurs. Ce sont souvent des marchés exigeants de gros investissements.

Libre concurrence ou concurrence pure et parfaite : une multitude d'offreurs fait face à une

multitude de demandeurs. Concurrence théorique sur les prix. Situation très rare en réalité.

Concurrence monopolistique : situation dans laquelle de nombreux concurrents différencient leur

offre, pour attirer un segment de clientèle spécifique, et se retrouver seul à proposer une offre

particulière, pour laqueele la marque ou l'enseigne peut imposer ses prix. Situation la plus

commune.

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