Les différents acteurs du secteur des cosmétiques et canaux de distribution du marché

2. Les différents acteurs du secteur des cosmétiques et canaux

de distribution du marché

 Les canaux de distribution du marché

Les différents acteurs du marché des cosmétiques utilisent quatre canaux de

distribution pour leurs produits. À chaque circuit de diffusion correspond une stratégie

commerciale et marketing adaptée.

L’un des principaux circuits de distribution est la grande distribution (GMS ou « food »). Il

représente 55% du marché avec une forte diversité de l’offre au sein des multiples

hypermarchés, supermarchés, supérettes et magasins populaires. Les grandes surfaces

alimentaires (GSA) possèdent une part de marché de 22% mais représentent néanmoins le

premier circuit de distribution de cosmétiques avec 27% des ventes.

Ci-dessous figurent les parts de marché respectives des différents acteurs de l’industrie

cosmétique au sein de la grande distribution.

29%

24%

10%

19%

18%13 | P a g e

La distribution sélective constitue le deuxième circuit de distribution cosmétique

constituant 23% des ventes en volume mais 44% en valeur. Elle est constituée des

parfumeries indépendantes, des grands magasins tels que les Galeries Lafayette, des

instituts de beauté et des chaînes de parfumerie comme Marionnaud ou encore Nocibé qui

représentent un second canal de distribution généralement rattaché au circuit de la grande

distribution au sein des entreprises en proposant, toutefois, une offre plus complète.

Le troisième circuit est la pharmacie et parapharmacie avec 10% des parts de

marché mais recrute l’essentiel de ses consommateurs sur une attente basée sur le conseil

et la prescription.

Enfin, la vente directe englobe la Vente par correspondance (VPC) avec, par

exemple, le club des créateurs de beauté et la vente via internet avec des acteurs tels que

ventesprivées.com ou aufeminin.com. La concurrence s’intensifie et se diversifie sur le

web. Des enseignes de parfumeries sélectives (Séphora, Marionnaud, Nocibé…) et un

nombre croissant de marques-enseignes haut de gamme (Clarins, Lancôme, Annick

Goutal, Serge Lutens…) sont présents dans le commerce en ligne au côté des véadistes

traditionnels comme Yves Rocher,

...