Le marché du préservatif

ge du préservatif, conjugué avec la révolution sexuelle ont bouleversé les mœurs, libérant la

société des tabous. Ainsi, les relations sexuelles sont sorties de leur cadre habituel. Pour de plus en

plus de gens, faire l'amour devient un acte banal et n'engage plus de sentiments. De plus les femmes

ont de plus en plus de partenaires. D'un autre côté, les organismes de santé publique cherchent à

endiguer la pandémie de SIDA qui sévit dans des régions défavorisées. Ce contexte social

représente une véritable mine d'or pour les compagnies qui fabriquent les préservatifs. Un marché

porteur est synonyme de forte concurrence. Ces entreprises doivent donc faire preuve de créativité

tant dans la communication que dans l'innovation. Ce rapport traite donc de la stratégie marketing

globale de tous les intervenants dans ce domaine.

Le préservatif est né 3000 ans avant JC. Les soldats égyptiens souhaitant se protéger des maladies

vénériennes à l'aide de boyaux de moutons. Par la suite, le préservatif deviendra aussi un moyen de

contraception, qu'il soit en papier de soie huilé, en soie ou en velours. Il sera ainsi interdit à

plusieurs reprises car accusé de favoriser la

débauche

. Le premier préservatif en

caoutchouc

est

inventé en 1880 par la compagnie de pneumatiques

Goodyear Tire & Rubber

, soit 40 ans après la

découverte de la

vulcanisation

du caoutchouc. Il est lavable après usage et garanti 5 ans.

L'efficacité du préservatif dans la prévention des MST n'est connue qu'approximativement, et varie,

selon les études disponibles, entre 60 et 96

% environ (par exemple, une méta-étude de 1993

conclut à une réduction du risque de 69

%

; une autre étude de 1994 donne 87% moyenné (entre

60% et 96%)

même si ces études concluent au peu de fiabilité de leurs propres mesures).

I. Le marché du préservatif

Le marché du préservatif a évolué au cours des dernières années. Si en 2000, on évalue le nombre

de préservatifs vendus à 8 milliards dans le monde, on l'estime à 18 milliards en 2015, soit plus du

double.

Le marketing social mis en place auprès des populations pauvres ou non habituées à cette technique

de contraception, vise à convertir de plus en plus de monde à utiliser le préservatif. Par ailleurs, le

marché du préservatif n'est pas prêt de s'éteindre, puisque le SIDA existe toujours, et les industriels

en sont conscients. Ce marché est en perpétuelle évolution, car il faut innover sans cesse pour

donner envie au client de continuer à utiliser le préservatif : couleurs, goûts, formes, ... Chacun y va

de son imagi

nation.

Après une hausse importante au début des années 90, les ventes de préservatifs ont ensuite

lentement baissé avant de connaitre un rebond à partir de 2003. En France, le chiffre d'affaires du

secteur est de 47 millions d'euros soit plus de 55 millions de préservatifs vendus en 2005 avec une

forte saisonnalité, plus de 40

% des ventes se situant pendant la période estivale.

I.1. Acteurs du marché

Les 4 leaders avec plus de 98

% du marché français sont les sociétés anglaise

Durex

(également

leader mondial) 35

% des ventes, australienne

Manix

24,5%, allemande

Hansaplast

avec 21% et

française

Laboratoires Juva

(marque Intimy) avec 20%.

Vendeurs :

On a recensé 35 marques de préservatifs qui appartiennent à deux types d'entreprises:

–

les grands groupes qui fabriquent toute une gamme de produit en latex ou des produits d'hygiène

dont les préservatifs (Durex, Manix, Hansaplast, ...)

–

les petites entreprises qui ne produisent que des préservatifs (Bois bandé, Contex, French

Card, ...)

Acheteurs :

Il existe deux catégories d'acheteurs: certaines personnes l'utilisent comme contraceptif, d'autres

l'utilisent comme moyen de prévention des IST (infections sexuellement transmissibles).

Les hommes et les femmes qui n'utilisent pas le préservatif invoquent plusieurs raisons

: peur de la

réaction du

partenaire,

opposition de ce dernier, manque de confiance dans le produit,

...