Le diagnostique de l’environnement d'une entreprise

ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

S’agit d’analyser systématiquement les caractéristiques externes de chacune des DAS identifiées lors de la segmentation stratégique

ANALYSE DE LA DEMANDE

- Evolution de la demande (stabilité, influencé par la démographie, goût et style de vie des acheteurs, perspectives des nouvelles utilisations tels nouveaux marchés ou nouveaux segments)

- Taille et croissance de chaque segment de marché

- Nature et caractéristique de la demande (besoin et usage, motivation d’achat, sensibilité au prix, fidélités des acheteurs, fidélités des canaux de distribution)

ANALYSE DE L’OFFRE

- Etudier la capacité de production, le temps et le coût d’expansion

- Considérer la structure des coûts (coût de M.O, coût de matière première, existence d’économie d’échelle)

- Economie de secteur (barrière d’entrée, sortie et intégration dans un secteur)

- Système financier (source de financement, besoin de financement)

- Dimension technologique et sociale

ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Basée sur l’analyse de Michael PORTER, la rentabilité d’une entreprise est conditionnée par l’attrait du secteur qui réside par cinq forces:

- Analyse des nouveaux entrants

- Menace des produits de substitution

- Pouvoir des négociations des clients

- Pouvoir des négociations des fournisseurs

- Rivalité entre les concurrents existants

EVALUATION DE LA CONCURRENCE

Pour évaluer les concurrents, il faut tenir compte des éléments suivant :

- Force et faiblesse de la concurrence : dimension commerciale (produit, distribution, service), dimension technique (coût de production, type de technologie), dimension financière (profit, endettement, trésorerie), dimension organisationnelle (structure)

- Vision de la concurrence sur son environnement : hypothèse sur l’évolution de l’industrie, du marché

- Objectif poursuivi par la concurrence : nature des objectifs, allocation des ressources, stratégie

- Prise de décision et répartition des pouvoirs : nature des groupes au pouvoir, structure organisationnelle, système de contrôle, évaluation, récompense, attitude face au risque

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