Etude de cas: Chupa chups

5 que penser-vous de l’offre « produit » de chupa chups en France ? pourquoi ?

6 quelles clientèles chupa chups cherche-t-elle à séduire ? pourquoi ?

7 prk chupa chups a-t-elle fait appel à crazy planet ?

8 comment qualifieriez-vous les stratégies de com et de distr de chupa ?

9 quels sont pour vous, les enjeux futures de chupachups pour le maroc ?

2006: Rachat par le groupe Italo-néerlandais Perfetti Van Melle

3 Les facteurs clés de succès de ChupaChups :

- S’internationaliser, au début avec une double concentration (marché et produit)

- Prendre le risque à pénétrer des pays difficilement accessibles

- Dans les années 90 elle diversifie son offre

- Mettre en place son propre réseau de distribution

- Des associations avec des partenaires locaux

- Accord avec la concurrence pour la distribution

- Accord avec une autre multinationale (parrys confectionery limited)

- La réalisation des études de marché très poussées afin d’adapter l’offre à la demande

- Adapter le goût à chaque pays

- Politique de communication internationale

- Une forte communication international, soigneusement choisi les horaires et le déroulement des compagnes pub

5 l’offre « produit » de CHUPACHUPS en France

La marque CHUPACHUPS détint complètement le marché français avec 73,4%. Cela et dû à une bonne commercialisation du produit qui a pu, avec succès, élargir ca cible, au début c’étais des enfants de 6 à 14 ans et puis les mamans et les jeunes de 15 à 25 ans.

On remarque aussi une grande diversité dans la gamme de produit, sucettes, toys (jeux), les produits crazy planet. Ce qui permet de toucher une large cible et répondre à touts les goûts.

6 les clients que CHUPACHUPS cherche à séduire sont les enfants de moins de 16 ans, parce qu’ils sont les consommateurs numéro 1 des sucettes, les mamans aussi vu qu’elle puisse exercer une grande influence au choix de leurs enfants, et puis le jeunes de 15 à 25 ans

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