Elaborer Une Stratégie Commerciale pour la société RANDA

Produit RANDA

Compétence : Elaborer Une Stratégie Commerciale.

Classe : TSC 23

Elaborer par : Ghariani Mokhtar.

Encadrer par : Formateur Ones BelHaj.

Remerciement :

Je tiens à remercier en premier lieu mon formateur Mr Ones Belhaj à son encadrement et son enseignement.

En Deuxième Lieu, Je remercie toute l’équipe pédagogique de centre Sectoriel De Formation et De métiers tertiaire Du Gammarth.

Sommaire :

I. Introduction :

II. Historique :

III. Présentation du secteur d’activité :

IV. Procédé de Fabrication :

V. Analyse Interne :

• Les Forces et les Faiblesses :

VI. Analyse Externe :

• Les Opportunités et les menaces :

VII. Politique Produit :

VIII. Politique Prix :

IX. Politique Distribution :

X. Politique Communication :

XI. Boston Consulting Group : BCG

XII. Conclusion :

I. Introduction :

Nous Sommes en train de faire l’analyse globale de la société RANDA à fin de

Connaitre mieux leur positionnement dans le marché et analyser leur stratégie commerciale.

Dans ce rapport veuillez trouver des Informations importants sur la société.

II. Historique :

RANDA, fait partie de groupe HACHICHA, est une entreprise Tunisienne spécialisée dans la transformation du blé dur en semoule et de la semoule en produits finis ( pâtes, Couscous, Farine et dérivé de l’orge ) Industriels de la filière blé dur depuis plus de trois décennies.

Nous assurons une intégration complète de toutes les étapes de notre exploitation depuis le stockage jusqu’à la fabrication des produits nobles.

Nous conjuguons pour cela un savoir-faire traditionnel et ancestral et les dernières innovations technologiques.

Clé de la Réussite RANDA :

La qualité avant Tout :

Une philosophie de la qualité aussi bien au niveau du produit qu’au niveau du service.

Une Gestion participative :

Une politique de ressources humaines basée sur la gestion participative et la motivation du personnel.

Un Système de formation continue touchant les différents niveaux de la hiérarchie.

Une Solide Assise Financière :

Une assise financière des plus solides, puisque la Société « les industries alimentaires S.A » est adossée au groupe HACHICHA un groupe leader de plusieurs société avec Un Chiffre d’affaire environ 200 millions de dollars US.

Pour un capital cumulé d’environ 16 millions de dollars US.

Et une force d’investissement d’environ 92 millions de dollars US.

Capital : 10 200 000 millions de Dinars.

Date de Création : 1er Octobre 1987.

Effectif : 260.

Quelques Date Clés :

1987 : Création de la société « Les Industries Alimentaires S.A RANDA »

1991 : Installation de la deuxième lignes de pâtes courtes d’une capacité de 1500KG/H

1993 : Installation de la première Ligne turbothermatique en Tunisie et en Afrique.

1996 : Installation d’une Ligne de Couscous d’une capacité de 1200KG/H

1999 : Obtention de la Certification ISO 9002

2001 : Installation d’une troisième ligne de pâtes courtes d’une capacité de 1500KG/H

2002 : Augmentation de la capacité de la ligne de Couscous pour atteindre les 1650KG/H

2005 : Obtention de la certification ISO 9001 V 2000

2009 : Obtention de la certification ISO 9001 V 2008

2009 : Installation d’une nouvelle ligne de Pâtes spéciales.

III. Présentation du secteur d’activité :

La Production nationale de pâtes alimentaires et couscous a porté, en 2003, sur 210 000 Tonnes dont 50 000 Tonnes de couscous et ce pour une valeur globale de 124 millions de Dinars ce qui représenté 10% de la valeur de la production du sous-secteur des céréales et dérivés 2% de celle du secteur agro-alimentaire.

Plusieurs Entreprises ont pu exporter notamment sur les pays de l’Afrique Sub-Saharienne, ce qui a porté le niveau des exportations de 2003 à 43 800 Tonnes de Pâtes et 7600 Tonnes de Couscous pour une valeur globale de 34 millions de dinars.

Le secteur Agro-alimentaire c’est :

- Plus de 1000 entreprises employant plus de 70 000 personnes.

- Plus de 190 Entreprises totalement exportatrices.

- Une part de 3% du PIB nationale en 2012

- 17.4% de la valeur ajoutée générée par les industries manufacturières.

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