Dynamique Entrepreneuriale Comment faire une étude de marché ?

Dynamique Entrepreneuriale

Comment faire une étude de marché ?

L'étude de marché est bien souvent un véritable casse-tête lorsqu'on crée son entreprise. Elle est néanmoins indispensable pour obtenir un prêt par exemple. Quels sont les principes pour réaliser facilement son étude ?

Il ne faut pas perdre à l’esprit que l'étude doit permettre :

• D’identifier les grandes tendances du marché et son potentiel.

• D’analyser la demande (typologie de clientèle, besoins, attente)

• De connaître les concurrents et concurrents potentiels (leur offre)

• D’analyser l'environnement (ses évolutions éventuelles)

Bien qu’il n’existe pas de manière figée de faire une étude de marché puisqu’elle s’adapte aux résultats du terrain, voici un exemple de méthodologie.

ÉTAPE 1 – COMMENCER PAR SE DEMANDER CE QUE L’ON VEUT SAVOIR EXACTEMENT ET AUPRÈS DE QUI ?

Avant de se lancer dans la réalisation d'une étude de marché, il faut définir ce que l'on cherche. Récolter des informations et les mettre sur papier n'a pas d'intérêt en soi... que voulez-vous savoir exactement ?

• Appréhender les acteurs (clients, fournisseurs, partenaires, concurrents)

• Savoir s'il existe une demande, connaître cette demande et adapter votre projet

• Recueillir des chiffres (CA de vos futurs concurrents, prix de revient et de vente, ...)

• Recueillir des informations factuelles qui vous aideront à cerner le marché que vous visez et à vous assurer que vous serez en mesure de réaliser des profits dans ce marché.

ÉTAPE 2 - GLANER DES INFORMATIONS

Les informations sur un marché sont précieuses. Certaines sont accessibles gratuitement, tandis que d'autres sont payantes. Il est généralement rentable d'investir pour obtenir les informations payantes : cela peut par exemple éviter de faire fausse route.

Beaucoup d'informations sont accessibles facilement via Internet :

• L'INSEE permet d'obtenir des informations précises sur la démographie du marché, le nombre d'habitants aux alentours, le revenu moyen, les tranches d'âge.

• Google Maps vous permet de savoir où sont localisés vos concurrents ainsi que les bons emplacements pour s'implanter.

• Infogreffe vous renseigne sur le CA des concurrents. Cela vous permet notamment de savoir s'ils arrivent à gagner de l'argent.

• Pages Jaunes pour l'étude « in vivo » des concurrents : combien y a-t-il de concurrents dans un secteur donné ? Comment s'y prennent-ils pour attirer le chaland vers eux ? Quels sont leurs spécialisations

La recherche d’information peut aussi par d’autres méthodes :

• L’utilisation d’un questionnaire (approche quantitative) afin d'étudier « in vivo » les clients potentiels : ce qu'ils sont prêts à payer et ce qu'ils veulent exactement. Attention à ne donner vos questionnaires qu'aux personnes qui pourraient effectivement être intéressées.

• En

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