Diagnostic Stratégique

Résumé :

La stratégie proposée à une entreprise ne peut être constituée d'un catalogue de mesures disparates. Elle

n'est cohérente et pertinente que si elle permet de résoudre le problème majeur auquel se trouve confrontée

l'entreprise. Pour découvrir ce dernier il convient d'analyser simultanément l'environnement, les ressources de

l'entreprise et les buts de son dirigeant, puis d'effectuer une synthèse que ne peut fournir aucune des techni

ques d'analyse traditionnelles qui sont toutes partielles. La présentation et l'étude du cas de la société Aigoual

(qui transforme une matière première d'origine agricole) illustrent l'importance de ce jugement synthétique que

l'analyste doit porter dans tout diagnostic stratégique.

STRATEGIC DIAGNOSIS IN SMEs : LESSONS FROM A CASE STUDY

Summary :

Any strategy that may be suggested for implementation in a firm must be more than a catalogue of uncon

nected measures. A strategy can only be coherent and relevant if it really solves the major problems the firm

is faced with. To discover those problems, the environment, the firm's resources and the goals of the company's

leader must be analysed jointly. A synthesis of the results must then be made although it will not supply any

of the traditional analytical techniques, all of which can only come up with partial solutions. The presentation

of Aigoual (a firm which processes an agricultural raw material) and the case study stress the relevance of this

holistic approach in any strategic diagnosis.

INTRODUCTION

Le diagnostic stratégique fait appel à une démarche heu

ristique qui ne peut être pleinement mise en lumière qu'au

travers d'études de cas. Dans ce type d'analyse, il importe

de découvrir et d'énoncer clairement le problème auquel

la stratégie devra apporter une solution durable. Sans cela,

les propositions d'action risquent de prendre la forme

d'un catalogue à la Prévert.

L'expérience de l'analyste joue à ce niveau un grand

rôle, mais il n'y a là rien d'irrationnel. Il s'agit de formul

erun jugement synthétique en étudiant, de façon raisonnée,

les relations entre les buts des dirigeants, les opport

unités et menaces de l'environnement, les forces et les

faiblesses de l'entreprise, ainsi que les activités qu'elle réa

lise. La phase cruciale du diagnostic réside dans l'identi

fication des discordances qui apparaissent entre ces

éléments.

La formulation d'une stratégie doit permettre à l'entre

prised e saisir une partie du potentiel de développement

offert par l'environnement ; au sein de ce dernier la stra

tégie doit définir un positionnement accordé avec les

atouts distinctifs de l'entreprise et les aspirations de son

dirigeant. La définition d'une stratégie conduit à séle

ctionner les activités que l'entreprise mettra en oeuvre, à

formuler la logique de développement qu'elle adoptera

face à la concurrence, et à identifier les principaux inves

tissements matériels et organisationnels nécessaires au ren

forcement des atouts qui seront exploités.

Souvent, au terme d'un premier examen d'ensemble,

l'intuition permet à l'analyste de pressentir certaines des

discordances les plus importantes. Cette première appré

ciation lui donne le moyen d'identifier les techniques qui

s'avéreront les plus appropriées pour approfondir le dia

gnostic et tester la validité de ses vues initiales. Naturel

lement, le recours à des grilles d'analyse conduit égale

ment à des découvertes, révélant, par exemple, ce qui

constitue le savoir-faire fondamental de l'entreprise ou

faisant apparaître des dangers externes insoupçonnés. Ces

techniques n'apportent cependant que des éclairages part

iels. Il revient donc nécessairement à l'analyste d'opérer

une synthèse finale, en ne retenant que l'essentiel, et en

identifiant correctement le problème que la stratégie devra

résoudre.

* Maître de conférences, Université de Montpellier 1 , Département Gestion.

NOVEMBRE-DÉCEMBRE 1991 — 70 — ÉCONOMIE RURALE n° 206

La présentation et l'étude du cas de la société Aigoual

visent à illustrer l'importance de cet effort d'identifica

tidou nprob lème stratégique rencontré par l'entreprise.

PRÉSENTATION DU CAS AIGOUAL (1)

L'entreprise Aigoual

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