Connaissance persuasion, selon le modèle de connaissances persuasion (PKM; Friestad et Wright, 1994)

Connaissance Persuasion Selon le modèle de connaissances Persuasion (PKM; Friestad et Wright 1994),

L'influence de l'immersion sur la cible l'efficacité du placement de produit (c.-à-, le spectateur ou le consommateur) a accumulé des connaissances de persuasion suffisante pour identifier un agent (c'est à dire un agent de commercialisation ou un vendeur) comme se livrant à une tactique de persuasion. Étant donné que le placement de produits sont utilisés plus souvent comme une stratégie délibérée de la part du marketing, il est probable que les téléspectateurs sont de plus en plus au courant des événements de placement de produits comme une forme d'une tentative de persuasion. En conséquence, les téléspectateurs peuvent escompter de l'utilisation de la marque dans le contexte des médias comme un motif pour l'achat de cette marque dans l'avenir ou qu'ils peuvent escompter le caractère qui est d'utiliser le produit comme un endosseur vrai de lui. En outre, ils peuvent allouer des ressources cognitives pour le traitement de la marque et se désengager, frustrés ou en colère contre le milieu dans lequel le placement a lieu (Bhatnagar et Wan 2009; Friestad et Wright 1994). Des études récentes fournissent la preuve de l'impact négatif que la connaissance de persuasion a des résultats de placement de produits (Cowley et Barron 2008; Matthes et al 2007;. Russell 2002). Bien que de tels événements de placement de produits qui attirent les ressources cognitives de cette manière peut être mémorable, le spectateur peut réagir en sanctionnant la marque avec moins d'évaluations et d'une plus faible probabilité d'achat de la marque dans l'avenir. Fournir des preuves plus directes de l'impact de l'activation des connaissances persuasion, Wei, Fischer, et Main (2008) a constaté que, dans une émission de radio, prise de conscience d'un événement du placement de produit ont tendance à produire des évaluations moins favorables pour les marques phares. Toutefois, les évaluations des auditeurs de marques qui étaient élevés dans la familiarité ou qui étaient très en accord avec le contenu de l'émission de radio n'ont pas été négativement affectée par l'activation de la connaissance de la persuasion. En outre, lorsque l'événement le placement de produit a été déclaré comme étant un placement volontairement payé par la marque, les auditeurs ont évalué les marques les plus favorablement que lorsque les auditeurs étaient au courant des événements de placement de produits qui étaient plus subtile. Ce résultat suggère que les évaluations négatives de la marque sont les plus susceptibles de se produire lorsque les consommateurs prennent conscience d'un événement du placement de produit qui est destiné à être subtile. Vraisemblablement, l'activation des connaissances persuasion est plus dommageable pour les évaluations de la marque quand elle survient au cours de ce que les consommateurs perçoivent comme des instances secrètes de placement de produit. Nous suggérons que le niveau de présence est essentielle pour déterminer si oui ou non l'activation des connaissances persuasion se produit. Tout comme le traitement narratif dans la publicité a été trouvée pour augmenter l'affect positif (vert et Brock 2000;. Sujan et al 1993) et de réduire les pensées critiques (vert et Brock 2000, Escalas 2004, 2007), nous nous attendons à ce que le sens élevé de la présence de produits par une expérience immersive des médias permettra de minimiser la sensibilisation des téléspectateurs des tactiques de persuasion représentés par un événement de placement de produit (voir aussi Campbell et Kirmani 2000). En raison de contraintes sur le traitement cognitif, l'immersion dans une expérience multimédia fera ressources de traitement disponibles pour moins de devenir conscient de tactiques de persuasion. Par conséquent, les expériences médiatiques qui sont très immersif seront plus à l'abri des conséquences négatives couramment associées à l'activation des connaissances de persuasion, ce qui entraîne des conséquences relativement plus positifs de l'événement le placement de produit pour les évaluations des consommateurs de la marque d'amélioration et de leur tendance à choisir la marque sur ses concurrents (Campbell et Kirmani 2000; Friestad et Wright, 1994; Wright 1974). Comme discuté ci-dessus, des expériences de médias numériques devrait être particulièrement adaptée pour maximiser l'efficacité des placements de produits, parce que de telles expériences exigent généralement un niveau plus élevé d'immersion des consommateurs et

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