Cas - Adidok

Cas PA2 Module 3  1

MODULE 3

Cas de démonstration

(50 minutes)

Adibok

Adibok fabrique des chaussures de tennis et des chaussures de marche. En se concentrant uniquement sur

ces deux produits, et exclusivement sur les activités de fabrication et de vente, Adibok a fait en sorte de

réaliser des économies d’échelle et est parvenue à des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents. La

consolidation d’entreprises dans le secteur a permis à d’autres acteurs de réaliser des économies d’échelle

semblables à celles d’Adibok; en conséquence, proposer des prix de vente concurrentiels est devenu un

enjeu crucial. Adibok s’inquiète du fait que si elle doit réduire sa capacité de production, ses coûts

deviendront moins concurrentiels et elle pourrait n’avoir d’autre choix que d’externaliser ses activités de

fabrication dans des pays en développement où le salaire minimum est plus bas.

Les projections de résultats des deux produits figurent au document 1 ci-après.

DOCUMENT 1

Les projections de résultats — chaussures de tennis et

chaussures de marche

Chaussures

de tennis

Chaussures

de marche

Chiffre d’affaires 810 000 $ 1 500 000 $

Coûts variables 486 000 $ 600 000 $

Marge sur coûts variables 324 000 $ 900 000 $

Coûts fixes directs 400 000 $ 440 000 $

Marge sectorielle (76 000) $ 460 000 $

Coûts fixes communs (répartis) 100 000 $ 150 000$

Bénéfice net (perte nette) (176 000) $ 310 000 $

Après avoir étudié l’analyse du marché la plus récente, Suzanne Dorais, contrôleuse chez Adibok, songe à

recommander au président l’abandon de la gamme des chaussures de tennis. Certains établissements de

détail qui sont d’importants clients de la société ont cependant fait savoir que la raison pour laquelle ils

achetaient les chaussures d’Adibok (outre leur faible coût) était précisément que la société leur procurait

également des chaussures de tennis. Suzanne a estimé que si Adibok cessait d’offrir la gamme des

chaussures de tennis, les ventes de chaussures de marche diminueraient de 5 %.

Le service du marketing a réagi à la proposition de Suzanne en lui remettant une analyse qui indique que si

les dépenses de publicité étaient augmentées de 50 000 $, les ventes des chaussures de tennis croîtraient de

5 % et celles des chaussures de marche, de 3 %. La proposition de Suzanne présente par ailleurs pour elle

une complication sur le plan personnel. Adibok exerce ses activités dans une région rurale où le taux de

chômage est supérieur à 12 %. Si la division des chaussures de tennis est fermée, il y aura des mises à

pied, notamment celle du directeur de la division, Jacques Martin. Jacques et Suzanne sont amis depuis le

secondaire. Leurs familles se réunissent au moins une fois par mois. La conjointe de Jacques est directrice

de l’école primaire du quartier — un emploi qu’elle adore.

Si la gamme des chaussures de tennis est abandonnée, Adibok disposera d’un excédent de capacité. Dans

la réalisation de son analyse, Suzanne n’a pu parvenir qu’à une seule solution viable en ce qui a trait à

l’utilisation de cette capacité excédentaire : la fabrication de pantoufles de toile. Les produits estimatifs

(Suite du cas en page 2)

2  Module 3 Cas PA2

tirés des ventes de pantoufles s’élèveraient à 300 000 $ et les coûts variables seraient de 170 000 $. Les

coûts fixes directs seraient ramenés à 100 000 $ et les coûts fixes répartis s’établiraient à 50 000 $. Cette

option ne permettrait pas d’utiliser toute la capacité disponible, mais elle réduirait le nombre de

licenciements par rapport à celui qu’entraînerait le simple abandon de la gamme des chaussures de tennis.

Travail à effectuer

En assumant le rôle de Suzanne, rédigez à l’intention de M. Robichaud, président d’Adibok, un rapport

comportant l’analyse des diverses conséquences des options envisageables ainsi qu’une recommandation.

Monsieur Robichaud a également demandé un état des résultats prévisionnel reflétant l’option que vous lui

recommandez.

Analyse du cas de démonstration

Le cas exposé se présente sous la forme d’un très court scénario exigeant que vous prépariez une analyse

quantitative et une analyse qualitative. La méthode d’étude de cas proposée dans le présent module est

utilisée, ce qui permet d’illustrer comment elle peut vous aider à vous acquitter de la tâche à effectuer.

Première étape : Parcourir l’énoncé du cas

a. Que me demande-t-on de faire et quel est mon rôle?

Vous assumez les fonctions de contrôleur. Votre tâche consiste à conseiller le président de la société

...