Business-plan de la société Action'tiveTM

TM

Business Plan

~ Confidentiel ~

Mise à jour au 27/10/04

SOULIE Jean-Philippe

HEC - Genève - 2003/2004 Business Plan : Action’tiveTM

Sommaire

Résumé …………………………………….……………….…. 3

La société Action’tiveTM

………………….…………….…….. 5

Le marché ……………………………………………….…….. 7

La région cible ………………………………….……… 7

Le tourisme d’affaires ………………………….……… 7

Les interlocuteurs clients ……………...……….…….. 8

La concurrence ……………………………………….. 9

Les services d’ Action’tiveTM

………………………………… 11

Les activités proposées ………………..……….….… 11

Particularisme …………….…………………………… 12

Développements ……………………………………… 12

Des journées en préparation ………………………… 12

Les Partenaires ………………..……………………… 13

Le mercatique …………………………………………………. 14

Le site Web : www.actiontive.fr …………….……….. 14

Les actions de promotion ……………………………. 15

Synthèse et suivi …………………………….……….. 16

La stratégie de prix ……..……………………………. 16

L’équipe d’Action’tiveTM

…………..………………………… 17

Front office ………………….…………..……….….… 17

Back office ………………..…………………………… 17

Chiffres et finance ……………………………………………. 18

Ressources ………………………………….……….. 18

Trésorerie ……………………….……………………. 18

Tableaux de bord ……………………………………. 19

Feuille de route ………………………………………………. 24

Annexe ………………………………………………………… 25

Les composantes du tourisme d’affaires …………… 25

Confidentiel 2Business Plan : Action’tiveTM

Résumé

Que propose Action’tiveTM ?

La mission d’Action’tive

TM est de développer l’image d’une Entreprise en interne et en externe.

Elle crée des actions sur mesure, pour compte ou au sein de l’Entreprise, afin de motiver,

informer, impliquer une équipe, des collaborateurs, des clients. Grâce à sa très bonne

connaissance du terrain (sites exclusifs dans le Beaujolais et dans les Monts du Lyonnais),

Action’tive

TM est le partenaire idéal pour concevoir et accompagner activement l’Entreprise dans

ses journées de séminaires, conventions, incentives, événementiels. En participant

personnellement au projet, Action’tiveTM crée de véritables rapports privilégiés et favorise les

échanges.

Quelle est sa région cible ?

La région Lyonnaise apparaît dans un premier temps comme étant la région cible. C’est une

région dynamique (10.1% des créations d’Entreprises en 2003 par rapport à la France), riche

(PIB par habitant équivalent à celui de la France métropolitaine). 54 000 Entreprises sont

implantées dans la région de Lyon dont 10.6% ayant 10 à 50 salariés, 2.5% entre 50-500 salariés

et 52 Entreprises ayant plus de 500 salariés.

D’après la Chambre de Commerce et de l’Industrie de Lyon, le tourisme d’affaire est un secteur

en croissance mais est à valoriser. Les perspectives pour les prochaines années prévoient de

développer "en premier lieu" ce tourisme d’affaire (congrès, séminaires, salons, incentives).

Quel est son marché et son évolution ?

Si le séminaire de moins de 50 participants reste la forme de manifestation la plus répandue

(85.5% des cas) pour les Entreprises françaises, les incentives sont celles qui progressent le plus

vite, 19% en 2004 contre 15% en 2001. Le nombre de participants va en augmentant (59% avec

plus de 100 participants), la durée en diminuant (65.5% de séminaires de deux jours en 2003). Le

budget moyen est stable, aux alentours de 200 € par participant ; et la France reste la destination

privilégiée avec 96 % des manifestations. En outre, 72 % des Entreprises françaises prévoient un

budget

...