Analyse du marché

Analyse du marché

Demande en valeur : ce sont les ventes de l’entreprise en unités monétaires, c’est-à-dire son chiffre d’affaires.

Demande en volume : c’est la quantité de produit achetés en unités physiques

Evolution de la demande : il s’agit de calculer le taux de variation de la demande en volume e en valeur puis d’analyser

Parc : c’est le nombre de produits en service à une date donnée

Fréquence d’achat : c’est le nombre de fois ou le produit a été acheté pendant une période déterminée

Taux d’équipement : c’est le pourcentage de client utilisant le produit

Prévision de vente : permet de calculer l’évolution des ventes pour les années à venir

Coefficient saisonnier : permet de savoir si les ventes sur le marché sont saisonnières ou non ,c’est-à-dire si elles varient en fonction de la période de l’année

Leader : plus importante part de marché sur un secteur. Sert de référence aux entreprises concurrentes

Challenger : 2ème position sur le marché. Volonté de conservé sa place et de s’attaquer au leader

Suiveur : utilise le leader comme référence. Part de marché plus faible que le leader ou le challenger.

Outsider : présence récente sur le marché mais forte croissance

Veille mercatique : consiste à observer et surveiller de façon continue toutes les variables de l’environnement

Construction de l’offre

Produits phares : produits autour desquels la gamme est construite et sur lesquels reposent le CA et les profits

Produits d’appel : produits dont le rôle est d’attirer le client grâce à un prix bas

Produits régulateurs : doivent assurer un CA stable

Produits tactiques : doivent permettre de faire face à la concurrence

Produits d’avenir : leur rôle est de remplacer les produits leaders

Qualité : aptitude à satisfaire les besoins de consommateurs

Image de marque : ensemble des représentations mentales associées par un individu à un produit, une marque ou une organisation

Positionnement voulu : manière dont le producteur souhaite que le produit soit perçu

Positionnement perçu : manière dont les consommateurs perçoivent le produit

Capital marque : valeur ajouté qu’une marque apporte à un produit

Politique d’écrémage : consiste fixer un prix de vente élevé

Politique d’alignement : consiste à pratiquer le même niveau de prix que la concurrence

Politique de pénétration : consiste à fixer un prix bas

Politique de prix différenciés : consiste à fixer un prix en fonction des types de consommateur

Communication

Cognitif : faire connaître

Affectif : faire aimer

Conatif : faire agir

Médias : ensemble de supports homogènes

Axe publicitaire

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