Analyse du groupe Orangina-Schweppes

Le groupe Orangina-Schweppes vient de lancer un nouveau produit : ORANGINA MISS O ! Cet

élargissement de gamme intervient dans un contexte où le marché des Boissons

Rafraîchissantes Sans Alcool (BRSA), bien que dynamique, reste très concurrentiel et de fait,

sujet aux innovations multiples des offreurs.

Travail à faire : à partir des documents fournis et de vos connaissances, répondez aux

questions suivantes :

PARTIE 1 ANALYSE DU MARCHE DES BRSA

1. Comment est segmenté le marché des BRSA ?

2. Analysez brièvement le marché des BRSA notamment en ce qui concerne l’état du marché et

l’offre existante.

3. En reprenant la pyramide de Maslow, à quel(s) besoin(s) correspond la consommation de

BRSA ?

PARTIE 2 ETUDE DU POSITIONNEMENT DU NOUVEAU PRODUIT

ORANGINA MISS O !

4. Appréciez le positionnement du nouveau produit ORANGINA MISS O ! et de ses attributs en

recensant les principales forces et faiblesses. Vous structurerez votre réponse en tenant

compte du choix de la cible, de l’identification et de la différenciation.

5. Sachant que la cible féminine est privilégiée, recensez les principales menaces et

opportunités susceptibles d’influencer le comportement des consommatrices du nouveau

produit ORANGINA MISS O !

6. Qualifiez le processus décisionnel pour l’achat d’un coffret ORANGINA MISSS O ! Justifiez

votre réponse.

CONCLUSION

7. A la lumière des documents étudiés et du travail que vous venez de réaliser sur l’ensemble

des deux parties, le lancement du produit ORANGINA MISS O ! peut-il être un succès ou un

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