Étude de documents

la cavalerie de Saumur […]

Embauché en 1964 au commissariat à l'énergie atomique après un diplôme de l'Ecole de chimie de Toulouse, il y travaille deux ans sur le détonateur de la bombe. Avant d'être recruté par Schell, où il se reconvertit en commercial. […]. Persenda en démissionne  en 1976  pour lancer SP Metal avec quatre salariés et 15 000 euros de capital, en reprenant une vieille usine d'aluminium en Normandie, qu'il reconvertit vite en généraliste de l'emballage. Au long des années 1980 et 1990, il rachète un à un ses concurrents français (PTL, Jet'Sac,..), des plasturgistes en difficulté, trop petits pour peser face à la grande distribution. Pour négocier son virage écolo, SPhere a utilisé la même technique en rachetant l'an dernier  avec le britannique Stanelco -la société allemande Biotec, un laboratoire pionnier dans la recherche sur les matériaux biodégradables. «On a mis la main sur 50 chercheurs et 200 brevets, se félicite le patron.

Bref, on a gagné vingt ans de recherche...» De quoi viser haut: SPhere compte arriver à 200000 tonnes de sacs biodégradables dans dixhuit mois, puis doubler ce chiffre en 2010. […]

Beau défi: les sacs verts restent en moyenne deux fois plus chers (4,90 euros le lot de trente, contre 2,70 euros pour les sacs à base de pétrole). «Nous serons au même prix dans dix-huit mois, assure Persenda. D'ici là, nous aurons réalisé des économies d'échelle et l'impact de l'augmentation du prix du pétrole aura joué à plein.» Gros avantage, le passage au biodégradable ne nécessite aucun investissement dans les quatorze usines du groupe. Seule la matière première change.

« Attention à ne pas s'enflammer, tempère Gilles Maillet, directeur marketing de Cofresco (marques Andibag et Albal), le principal concurrent de Sphere. Nos études montrent que les sacs biodégradables n'ont pas la même qualité que les autres. »

Dumping asiatique. Le PDG revendique 750 emplois créés dans ses cinq usines françaises et estime à 50 000 emplois dans l'Hexagone le potentiel du plastique bio. « Jusqu'à preuve du contraire, on ne peut délocaliser un champ de patates, rigole-t-il. La plasturgie peut devenir un débouché énorme pour les agriculteurs.» Les sacs verts permettent surtout de se protéger du dumping des producteurs asiatiques, qui inondent le marché européen de sacs bas de gamme. «Nos brevets sur le plastique biodégradable nous assurent pas mal d'années de tranquillité», affirme Persanda.

De quoi envisager la retraite? «Je n'ai aucune envie d'arrêter […] . .

Vincent Lamigeon

Octobre 2006 - Management n° 135 

Cher ami, ceci est une patate !» John Persenda exhibe fièrement un splendide sac-poubelle vert tendre. …«Je plaisante. Ce sac est fabriqué à base de fécule de pomme de terre,

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