La clientèle de capitaux

existe différents types d’acheteurs dans cette industrie. Tout d’abord, il faut savoir que le nombre d’utilisateur finaux est gigantesque, vu qu’il s’agit d’une grande partie de la population mondiale. Les acheteurs les plus connus sont donc les utilisateurs finaux ainsi que les médecins. En prenant compte du nombre de clients élevés, on peut dire que le pouvoir de négociation est faible. Toutefois, il existe d’autre d’acheteurs ayant plus de pouvoir de négociation. Ces clients représentent les hôpitaux, et les pharmacies individuelles et les chaînes de distribution (SunStore en Suisse). Ces clients ont un pouvoir de négociation moyen car il achète en grande quantité. Toutefois, certains produits, notamment les produits protégés par des brevets sont fabriqués que par un, ou très peu de fabricants. On peut donc dire que leur pouvoir de négociation est moyen. Il faut encore tenir compte d’une troisième catégorie qui ne représente pas une clientèle directe, mais qui influence fortement l’industrie. Il s’agit des compagnies d’assurances, qui peuvent décider d’accepter de rembourser à leurs clients que certains types de médicaments. Bien évidemment, les fabricants veulent que leurs produits soient remboursés afin de gagner un maximum de clients. On peut dire que le pouvoir de négociation des clients est relativement élevé. (6/10)

Menaces de substituts :

A nos jours, il n’existe pas de substitut capable de remplacer les médicaments. Les écoles de médecines

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