Atelier relations commerciales

Atelier relations commerciales devoir 01

Premier travail

Forces

Faiblesses

-omniprésence grâce à de nombreux partenaires

-manque de budget communication ou budget tout court

-proximité avec les auditeurs

-dépendence à un groupe

-place importante sur le segment des radios locales

-n'est présente que sur certaines ondes

-station musicale (plus de succès auprès des auditeurs que les stations généralistes)

-une audience intergenerationnelle et intersexuelle

Opportunités

Menaces

-la montée des stations locales

-la concurrence des leaders aux plus gros moyens

-une réception de qualité sur la capitale et les départements limitrophes

-un nombre massif de fréquences (6 000 en France)

-la révolution numérique qui ouvre de nouveaux services pour la radio (téléchargements, jeux en ligne....)

-le succès émergent de l'écoute en differé d’après Médiamétrie que 14 478 émissions ont par exemple été téléchargées en octobre 2010.

-l’intérêt des publicitaires pour la radio à la recherche de vecteurs de diffusion et de communication efficaces et rentables.

-auditeurs massifs

- 2/3 de l'audience entre 6h et 9h du matin

-loi du 30 septembre 1986 relative à la liberté de communication qui limite la concentration des radios11 { 150 millions d’habitants

-comportement des consommateurs à se transférer d'une station à l'autre

-fidélité sur 5 stations de radio

-moyenne d'âge cible des leaders 40-55 (RTL) ans et/ou 34ans(NRJ)

-association aux indé radios qui permet d'avoir 800 fréquences (contre 600 pour la radio nationale NRJ par exemple) et de couvrir ains 95% de la population francaise et permet d’offrir aux publicitaires une couverture sur la France entière, supérieure à celle que pourrait offrir une radio nationale.

Deuxième travail : la prospection

1°) Plan de prospection

●Objectifs :

-acquérir une plus grande notoriété sur les départements concernés, véhiculer une image de radio locale dynamique et proche de la population

-fidéliser les auditeurs à la radio de leur département

-augmenter

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