Note d'information

Emetteur : Destinataire :

Assistant de Gestion Monsieur Pierre Dubois

Monsieur Valentin Lajoie

Madame Yvette Labelle

Objet : Résultats de la force de vente : septembre 2017

Note d’information

D’après les résultats du tableau contenant les résultats de la Force de vente du mois de septembre 2017, trois commerciaux ont obtenu des résultats différents.

Nous allons voir les résultats de chacun d'entre eux.

Monsieur Pierre DUBOIS a prospecté 130 personnes. Sur les 130, il a obtenu 34 rendez-vous et a réalisé 13 ventes. Il a un chiffre d'affaire de 33 800 €.

Puis, Monsieur Valentin LAJOIE à lui prospecté 148 personnes, a obtenu 31 rendez-vous et a réalisé 7 ventes. Le chiffre d'affaire est de 20 050 €.

Finalement Madame Yvette LABELLE a prospecté 164 personnes et reçu 43 rendez-vous avec 18 ventes total et a réalisées un chiffre d'affaire de 35 910 €.

Le commercial a réalisé le meilleur taux de vente du mois est Madame Yvette LABELLE avec 11%.

AG

I Introduction

II Analyse des résultats commerciaux

III Préconisations

1 Optimiser la prospection téléphonique

2 Optimiser le lieu de transformation

3 Préparer les arguments

4 Améliorer le taux de transformation

5 Revoir le système de prime par rapport aux objectifs

6 Mettre en place un système d’information mercatique

De AG

A Monsieur Lebrun

Le 06 novembre 2017

Objet:Rentabilité et efficacité de la prospection commerciale

RAPPORT

Introduction :

LA société BELFONT , spécialisé dans la vente de vêtement et de jouet pour enfants lance une opération de prospection par publipostage. Vous m'avez confier comme mission d'analyser la rentabilité de cette opération

Dans une première partie, je vais vous présenter une analyse des résultats du cout du publipostage, dans une deuxième partie, l'analyse du compte des résultats différentiel et le seuil de rentabilité et enfin nous allons vous faire part de la prospection et des solutions possible pour améliorer cette prospection .

Annonce du plan et un premier rappel du contexte

I] Analyse des résultats

2.1 et 2.2 indicateurs

Analyser le taux de retour qui est le nombres de réponse qui est

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