Compte rendu de réunion

NOM : DUCELLIER

PRÉNOM(S) : OCÉANE

UNITE COMMERCIALE

RAISON SOCIALE : CAMAIEU

ADRESSE : 9 RUE SAINTE-CROIX 57200 SARREGUEMINES.J

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence  62 réaliser et exploiter des études commerciales

621 concevoir et mettre en œuvre des études commerciales

622 analyser les informations commerciales issues d’études et exploiter les résultats

Présentation des activités

Etude de la concurrence

Dans le cadre:

• d’un contexte professionnel donné
• d’un environnement informatique donné
• d’une situation de travail réelle  reconstituée ou simulée
• d’un objectif d’étude fixé ou négocié avec les responsables
• d’une situation nécessitant des informations
• du suivi et de l’alimentation courante du système de veille de l’unité commerciale

Date et durée : J’ai réalisé une étude de la concurrence de la concurrence du 9/11 au

le contexte professionnel : la connaissance de la concurrence permet à l’UC d’adapter  son plan de marchéage assortiment à proposer , stratégie de prix ( alignement ou non vis-à-vis des concurrent , écrémage , pénétration) supports de communication adaptés à la zone de chalandise.

les objectifs poursuivis : Cette démarche permet :D’obliger l’entreprise à identifier les concurrents ,directs et indirects ,d’identifier les bonnes pratiques du secteur ,de repérer les conventions du secteur, de tirer profit d’une réflexion déjà menée ,d’améliorer l’existant sur le marché , d’éviter de reproduire des erreurs, d’amener de nouvelles idées qui n’ont pas encore été développées

la méthodologie utilisée :

- Elaborer la zone de chalandise de l’UC à l’aide d’un logiciel de geomarketing (owlapp)

- identifier tous les concurrent directe et               indirecte de la zone de chalandise

- Réaliser une carte perceptuelle

- Créer une grille d’analyse permettant de comparer l’unité commerciale à ses deux principaux concurrents

les moyens et techniques mis en œuvre : Les moyens et techniques utilisées pour réaliser une étude de la concurrence sont :

-L’utilisation d’un logiciel de géomarketing pour réaliser la zone de chalandise de l’unité commerciale.

- L’observation directe des concurrents directs afin de repérer les caractéristiques de l’offre concurrents, les moyens de différenciation.

-L’utilisation d’Excel pour réaliser une carte perceptuelle

-Observation des sites Internet des concurrents

-Relevé de prix sur un produit basique

-Une enquête client mystère

-Grille d’analyse des concurrents

les résultats obtenus.

• Zone de chalandise

[pic 1]

Compétences complémentaires éventuellement mobilisées (n° de la compétence, intitulé) :

• Concurrent direct et indirects