Cas Canal +

Définition du marché :

Conforama évolue sur le marché du mobilier en kit et de la décoration d'intérieur.

Conforama vend aux particuliers de l'ameublement mais aussi de la literie, de l’électroménager, du petit électroménager, ainsi qu'un rayon hifi, dans lequel sont proposés téléphones, TV, ordinateurs.

Intensité concurrentielle (10/10) :

Conforama évolue sur un marché très concurrentiel.

Il existe de nombreux concurrents dans la zone de chalandise telle que But, Monsieur Meuble, H&H, Mobilier de France, Ambiances & Styles, Fly, Roche Bobois, Maison du monde…

Aujourd’hui Conforama est également concurrencé par l'essor d'Internet avec les « Pure Players* » ainsi que les outils numériques.

*Pure Players : désigne un acteur exerçant son activité commerciale uniquement sur Internet.

(Source : DéfinitionsMarketing.com)

Menace des Nouveaux Entrants (3/10) :

La menace des nouveaux entrants est faible car dans la zone de chalandise de Conforama Quimper beaucoup d’enseignes du même marché sont déjà implantés.

Malgré tout d’autres enseignes proposant plus ou moins la même offre (Action, Gifi…) commencent à prendre de l’ampleur et sont positionné avec une offre de prix bas et les consommateurs sont de plus en plus à la recherche de ce type d’enseigne.

Ikea étant le leader et un géant du marché de l’ameublement en kit et de la décoration est difficilement imitable car il possède 30% du chiffre d’affaires de ce marché.

Pouvoir de Négociation des Clients (3/10) :

Le pouvoir de négociation des clients est faible car les clients ne peuvent pratiquement jamais négocier les prix saufs en cas de produits abimés ou de produits d’exposition.

Mais ils conservent quand même le pouvoir de choisir d’autres enseignes étant donné que le marché est très concurrentiel le client peut faire son choix très facilement pour une autre enseigne et comparer les prix. C’est pour cela que Conforama s’aligne sur les prix pour pouvoir être compétitif par rapport à ses concurrents directs.

Contraintes Réglementaire des Pouvoirs Publics (5/10) :

La norme SA 8000 est une norme internationale de certification qui encourage les organisations à développer, maintenir et adopter des pratiques socialement acceptables en milieu de travail et répond aux questions telles que le travail forcé et le travail des enfants, la santé et la sécurité au travail, la liberté d'association et de négociation collective, la discrimination, les pratiques disciplinaires, les heures de travail, la rémunération et les systèmes de gestion.

Il y a également des normes européennes et françaises de sécurité imposées par la législation et des réglementations sur l'information apportée aux consommateurs :

• La constitution du meuble et ses matériaux principaux

• Les revêtements en cuir

...