LE DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE

JEAN NICOLAS

DOSSIER PDUC

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BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

SESSION 2015

SOMMAIRE

PREMIERE PARTIE : LE DIAGNOSTIC  PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE

I- ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DE SON RESEAU (page 3-4)

1. Analyse de l’unité commerciale dans son réseau
2. Analyse de l’unité commerciale sur son marché

II- DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE (page 5-6)

1. Diagnostic Interne
2. Diagnostic Externe

III- PROBLEMATIQUE ET PRECONISATIONS (page 6)

DEUXIEME PARTIE : LA PRECONISATION ET L’ANALYSE DE  SES REPERCUSSIONS, HUMAINES, FINANCIERES et ORGANISATIONNELLES

1. Présentation de la préconisation (page 7-8)
2. L’analyse de ses répercussions (page 8-12)

TROISIEME PARTIE : LES PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRECONISATION (page 13)

1. Suivi de l’action
2. Point forts et points faibles du projet
3. Orientations possibles

DOSSIER ANNEXES

I- ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCAL ET DE SON RESEAU

1. Analyse de l’unité commerciale dans son réseau

L’enseigne Point P regroupe 792 magasins en France .Elle appartient au réseau intégré Saint Gobain Distribution Bâtiment (annexe), ce qui signifie que le directeur du magasin est un salarié de l’entreprise et non le propriétaire du magasin. Le groupe a réalisé 7.2 milliards d’€ de CA en 2013 ce qui en fait le leader dans la distribution de matériaux de construction en France.

Le réseau nous permet la conservation de l’image de l’entreprise, un savoir-faire, une exclusivité des produits et un logiciel propre à l’entreprise, ainsi qu’une communication et des apports financiers. Par contre il est vrai que la politique du magasin ne s’adapte pas toujours à celle de la région, on n’a également peu de pouvoir sur les prix, les choix des produits.

En définitive, l’unité commerciale de Point P Ygrande bénéficie de la structure puissante du réseau Saint Gobain mais également de la bonne santé du groupe. (Annexe)

1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché

L’unité commerciale POINT P Ygrande est un distributeur de matériaux de construction et de travaux publics aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. Elle se trouve sur la route départementale 953 qui relie Moulins jusqu’au département du Cher. Elle est située environ à équidistance de Moulins et Montluçon ce qui permet aux clients de ne pas se déplacer jusqu’aux grandes villes.

Le magasin est organisé en 3 secteurs :

• le Libre-Service (Intérieur du magasin ou se trouve principalement l’outillage et le petit matériel)

• Le Hangar (Partie couverte pour abriter des matériaux plus volumineux : sac de 25kg…)
• Le Parc extérieur (Stockage des matériaux de gros œuvres : bois, parpaings …) (annexe)

Le magasin est ouvert du Lundi au Vendredi de 8h à 12h et de 13h30 à 17h30 et le Samedi de 8h à 12h, il se compose de 3 salariés en moyenne.

L’unité commerciale compte environ 350 clients. Les cibles sont les colléctivités locales (mairies..) ayant besoin de matériaux pour des travaux, les professionnels (maçon, plaquiste, électricien..) et les particuliers qui construisent ou réparent une maison. Les ventes de l’UC se composent de 55% aux professionnels et 45% aux particuliers. Pour un CA d’environ 75% pour les pros et 25% pour le particuliers

Cette clientèle se situe dans un rayon de 30 kilomètres par rapport à l’UC étant donné que d’autres agences Point P sont présentes au-delà (Moulins, Montluçon…)

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II- DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE

1. Diagnostic Interne

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1. Diagnostic externe

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