Mémoire TotalGaz

SOMMAIRE

I-Introduction

II--‐Présentation de l’entreprise

Cadre de Référence

DAS

III--‐Analyse Macro--‐Environnementale

PESTEL..............................................................................

 IV--‐Le Marché..........................................................................................................................

.Les Principaux Concurrents.................................................................................................

. Mix Marketing.....................................................................................................................

. Analyse Clients...................................................................................................................

 Analyse Fournisseurs........................................................................................................

 PORTER.........................................................................................................................

V. Analyse Interne...................................................................................................................

Ressources tangible et intangibles.....................................................................................

 DIAG RH...............................................................................................................................

 DIAG MARKETING...............................................................................................................

 DIAG  Financier....................................................................................................................

Synthèse Argumentée ...........................................................................................................

Les Facteurs Clés de Succès ...............................................................................................

McKinsey...........................................................................................................................

SWOT.................................................................................................................................

.Conclusion...............................................

I-Introduction

Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché européen et de la consolidation de ses positions en France, le géant américain UGI est devenu actionnaire à 100 %, au 1er Juillet 2014, de la Société TOTALGAZ qui est rebaptisée dans la foulée FINAGAZ.        

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Grâce à ce rachat, UGI France présent déjà avec ANTARGAZ, renforce sa position sur ce marché qui est actuellement le 3ème européen et ainsi détenir 50 % des parts de marché.

Avec cette acquisition, la France a vocation à devenir la référence du groupe UGI pour son développement en Europe.

II Présentation de l’entreprise

FINAGAZ, anciennement TOTALGAZ et devenu filiale d’UGI France depuis juillet 2014, est un acteur majeur de la distribution de gaz butane, propane et de GPLC (Gaz de Pétrole Liquéfié Carburant) sur le marché français depuis plus de 50 ans.

Avec 25 % de part de marché, FINAGAZ est présent sur plusieurs créneaux du marché de l’énergie :

• Les bouteilles de gaz butane pour la cuisine et les loisirs avec plusieurs millions de clients s’approvisionnant auprès de 14 000 points de vente en France (Grande Surface de Distribution et stations-service), représente à lui seul 61,4 % du chiffre d’affaires global de FINAGAZ soit 319 273 516.16 €

• Le propane distribué en vrac(en citerne) pour près de 160 000 clients particuliers en maisons individuelles (chauffage, eau chaude et cuisine), de plus 35 000 clients professionnels provenant des secteurs de l’industrie, de l’agriculture, hôtels restaurants, collectivités locales représente 31.8% du chiffre d’affaire en 2015 de FINAGAZ soit 165 356 641 €

• Et enfin la distribution de GPLC (Gaz de Pétrole Liquéfié Carburant) auprès de 550 stations-services dont 450 d’entre elle sont sous la bannière TOTAL dû aux accords entre les deux entreprises. En 2015, la distribution de GPLC a généré 35 352 812 € soit l’équivalent de 6.8 % par rapport à la totalité du chiffre d’affaires global.

Les chiffres présentés ci-dessus ne sont à appliquer qu’entre Janvier et Octobre 2015, à cause du rachat qui à forcer Finagaz à changer leur système de comptabilité.

III Analyse Macro‐Environnementale

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