Réseau résilient Speedy

Réseau résilient Speedy :

Speedy viens d’acquérir un nouvel outil informatique qui sert à mesurer la performance commerciale et dimensionner les investissements futurs.

Comment se servir de ces statistiques tout en respectant le concept Speedy via ?

• Aurons des statistiques comparatifs sur l’activité de chaque centre
• Rééquilibrons le mix produit (pneu-vidange) qui représente 70% du CA et mettre en avant les autres produits (amortisseur, freinage et entretien).
• La réparation des impacts, polissage des phares, kit de distribution et embrayage
• Rêverons la stratégie prix pour avoir des marges compétitives
• Des formations massives au personnel sur les nouvelles méthodes, technologies automobile, technique commercial et management
• Des offres low cost pour booster la vente des produits
• Déterminons le C.A par technicien et par pont.

• Assurons un niveau de charges minime par rapport à l’activité.

Stratégie d’achat :

• Consignation des pneus déjà opérationnel au centre Tétouan et prochainement pour le reste du réseau

• Dans un environnement concurrentiel On doit revoir notre stratégie de prix de vente pour se positionner autant que leader.

Mise en place d’un forfait 1er prix attractif vue que la vidange et le produit d’appel qui va drainer du trafic dans les centres ; Benchmark sur le marché et le positionner au bon prix.

Pricing Speedy :

• Faire une étude de marché afin de déterminer ou on est par rapport au concurrent et au nouveaux entrants, et puis garder le positionnement de Speedy juste après les concessionnaires avec des marges compétitives vis-à-vis des concurrents.
• Faire des packs d’entretiens tout en lançant ceux des vidanges en premier afin de mettre des prix psychiques qui représente le budget de l’intervention pour le client

...