Le secteur de la raquette

Le secteur de la raquette à neige est un secteur en pleine croissance comme le montre le développement de grandes entreprises tels que TSL ou Tubb’s. Le marché se différencie selon les zones géographiques. En effet les attentes des pratiquants ne sont pas les mêmes que l’on soit en Amérique du Nord ou en Europe d’où une augmentation de la concurrence sur le marché pour répondre à la demande. Grâce à des facteurs de succès comme l’image de marque et l’innovation certaines entreprises restent leaders sur le marché comme TSL. On peut aussi relier ce secteur à celui de l’outdoor étant donné que pour se diversifier les entreprises mettent en place des produits de substitutions relatifs à l’outdoor.

Enfin ce marché, n’est encore que très peu réglementé, mais de plus en plus de groupes et d’organismes d’Etats viennent aider le développement de celui-ci et le réguler.

[...] Les entreprises font donc de la standardisation dans ce système pour faire des économies d’échelles ce qui n’est pas le cas dans le secteur que nous étudions. L’innovation est primordiale pour gagner des parts de marché et la différenciation importante. Il ne s’agit donc pas d’un système de volume. - Le système d’impasse se caractérise par une faible croissance sur le marché, des coûts de sorties élevés et des technologies et produits banalisés. Donc pas d’avantage solide, une demande qui stagne voire en déclin ce qui n’est pas le cas de notre secteur. [...]

[...] Pour répondre aux exigences des clients les innovations technologiques les plus importantes sont pour TSL : le Step in Concept le Up & Down System le SSAS De plus les marques du secteur pour se diversifier se sont ouvertes aux produits de substitutions dans le secteur de l’outdoor avec des sacs à dos, des bâtons de marche, des chaussures qui doivent aussi être innové dans le but d’offrir un choix plus important aux pratiquants. - Environnemental : Contrairement à d’autres activités la raquette à neige est un sport qui respecte l’environnement puisqu’il s’assimile à la marche et ne cause donc techniquement aucun dégât sur l’environnement. De plus pour une question de sécurité des pratiquants de nombreuses stations de skis font des sentiers balisés ce qui permet de préserver l’environnement. [...]

[...] Cependant Salewa n’a pas réussi à contourner les brevets de TSL et doit donc leur reverser des royalties. Comme autre concurrent présent dans ce groupe, il y a Décathlon par l’intermédiaire de sa marque Quechua. Décathlon est un client TSL important, mais a aussi souhaité créer sa propre gamme de raquette à neige. Cependant Décathlon a encore quelque difficulté à sortir un produit à succès sur le marché de la raquette à neige. Au sein de ce groupe stratégique, il y a avait Salomon jusqu’en 2010. [...]

[...] Mais le marché de la raquette à neige tend à stagner quelque peu. La progression est désormais assez lente même si celle-ci est régulière. On constate que le marché mondial représente en 2009 environ paires vendues, alors qu’il y a un potentiel de ventes de Ceci s’explique notamment par la vision que les gens ont de la raquette (une image assez vieillote de cette pratique, les stations qui souhaitent créer des chemins pour les pratiquants et les faire payer ce qui va

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