Etude De Cas: l'entreprise Vergnet

I/ Présentation de l’entreprise.

II/ Diagnostic export

a. Diagnostic interne

b. Diagnostic externe

c. Matrice de sélection

d. Synthèse

III/ Plan stratégique

IV/ Marketing Mix

VI/ Conclusion

I/ Présentation de l’entreprise

Fondé en 1989 par Mar Vergnet, l’entreprise VERGNET est un groupe industriel français spécialisée dans les énergies renouvelables, basé dans l'agglomération orléanaise (Loiret).

Pour le groupe Vergnet, leur mission «est de contribuer à satisfaire, partout et pour tous, les besoins vitaux de l'humanité en eau et en énergie, avec des produits et des services innovants et adaptés utilisant les énergies renouvelables.»

VERGNET implique son engagement dans trois domaines fondamentaux: le solaire, l'éolien et l'hydraulique villageoise à travers trois sociétés comme Vergnet SA, Vergnet Hydro, et Photalia.

Aujourd’hui, l’entreprise souhaite poursuivre son développement à l’international.

Dans une première partie nous allons faire le diagnostic export de VERGNET dans le but de sélectionner un marché cible. Dans une deuxième partie nous élaborons les différentes stratégies ainsi que le marketing mix. Ainsi, nous ferons une conclusion déterminante dans l'étude Vergnet.

II/ Diagnostic export

a) Diagnostic interne

Forces

Faiblesses

Unique constructeur français d'aérogénérateurs.

Plus de 20 ans d’expérience dans le domaine des éoliennes

Leader mondial avec plus de750 éoliennes dans le monde entier.

Une forte présence dans plusieurs pays du monde:

- Amérique du Nord (Etats-Unis)

- Amérique centrale

- Amérique du Sud

- Océan Indien

- Afrique

- Pacifique

- Australie

- Asie

- Europe

Esprit de partenariat, visant à transférer durablement le savoir-faire Vergnet aux utilisateurs afin qu'ils s'approprient l'exploitation et la maintenance de leurs installations

120 personnes dans le secteur Vergnet éolien

3 filiales opérationnelles portent la présence de Vergnet sur différents continents

15% de l’effectif est constitué d'ingénieurs R&D et 5 % du C.A. consacré à la R&D

Assemblage et test des divers composants de l'éolienne, avant le montage final sur le site.

L’activité a été portée par les contrats export en cours d’exécution (2011- 2012)

Intégration de la production au sein d'une société filiale : ACO (site de production de 5 000 m² en France entièrement dédié à l’activité éolien)

éolienne bipale

respect des cultures des différents pays

Maitriser de la même manière les trois activités différentes (Eoliennes, Eau, Solaire)

Baisse des prises de commandes sur l’ensemble des marchés en 2011

L’activité a subit des conditions dégradées sur ses marchés Farwind et du retard de lancement des phases II et III du projet Ashegoda en Ethiopie.

La première activité de Vergnet est l'alimentation en eau des zones rurales, avec plus de 45 millions de personnes alimentées aujourd'hui. Dans ce cas, elle contribue moins au développement du pôle éolien.

Retard supplémentaire dans la mise en œuvre des installations éoliennes dans les DOM met le groupe en difficulté

Le délai de mise en conformité du cadre législatif, qui s'ajouterait donc au retard de plus d'un an déjà pris par rapport au planning initial de l'appel d'offres, place la société Vergnet en difficulté.

VERGNET n'a pas vendu ces machines dans les DOM depuis quatre ans et n'escompte plus en vendre en 2012, compte tenu de cette incompatibilité règlementaire qui n'avait pas été anticipée.

b) Diagnostic externe

Opportunités

Menaces

Le marché mondial a atteint un montant record de 263 milliards de dollars investis dans les énergies vertes en 2011.

L'énergie éolienne est maintenant utilisée comme source d'énergie dans plus de 50 pays du monde.

Importance grandissante du développement durable dans chaque pays du monde.

Un système incitatif est mis en place en France pour les investissements

(électricité produite par l’énergie cinétique du vent est rachetée par EDF à un tarif supérieur au prix du marché)

Le marché mondial a atteint un montant de 263 milliards de dollars investis dans les énergies vertes en 2011.

Le gouvernement français compte atteindre 6 GW de puissance installée en éolien offshore aux alentours de 2020, soit 3,5% de la consommation française d’électricité.

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