La situation économique au Chili

Question 3 : Recherches complémentaires à proposer

En plus des informations précédentes, il convient

- D’ANALYSER PRECISEMENT LA SITUATION ECONOMIQUE DU CHILI.

Le Chili présente sur les 10 dernières années une croissance moyenne de 4% et un PIB/habitants en évolution constante et très rapide.

Source : http://www.coface.com/

De plus, d’après la Coface, l’évaluation du Chili concernant les affaires est noté A2, ce qui nous permet de se projeter sur notre implantation avec très peu de risques.

- ANALYSE DU COMMERCE EXTERIEUR DU CHILI :

Source : Organisation mondial du commerce

Les importations au Chili sont très importantes, plus qu’au brésil ou en Colombie.

La balance commerciale du Chili est excédentaire mais tend à se contracter en raison de l’évolution de la demande intérieur du pays et donc à l'augmentation des importations. En 2012, la balance commercial est excédentaire de 4,2 Milliard de $ 61% de moins qu’en 2011 (10,7 milliards de $). Le chili est un pays qui se développe et qui est croissance constante d’ou des importations de biens et services toujours plus élevés.

La part des importations Chiliennes en provenance de l’UE représente 13,3% soit (10,4 milliards de $),

- ANALYSE DES RELATIONS COMMERCIALES ENTRE LE CHILI ET LA FRANCE

La France est un partenaire commercial important du Chili, elle constitue le 10ème fournisseur du Chili, et 2ème européen.

Cela représente 900 Millions d’euros en 2014 soit 6% de nos exportations françaises vers l’Amérique latine. Les produits les plus exporter de France, sont le matériel de transport puis viens ensuite la pharmacie et les cosmétique. Le secteur des cosmétique représente 36 M d’€ en 2013 et reste stable par rapport a 2012.

(https://www.tresor.economie.gouv.fr et ambassade de France au chili)

- AUTRES ELEMENTS D’ANALYSE SUR LE MARCHE DE LA COSMETIQUE AU CHILI

Les dépenses cosmétiques au Chili par tête par ans représentent en 2013 160 dollars ce qui place le chili en deuxième position au niveau régional derrière le brésil. (www.ubifrance.fr

Les produits cosmétiques importés représentent ¾ de ce marché et la France est le premier partenaire sur ce marché avec ¼ du marché.

En 2013, les segments les plus porteurs sur la cosmétique ont été la parfumerie, les produits capillaires et les produits de la peau. Par ailleurs le segment bio et naturel de la cosmétique connaît un grand succès.

Un élément à prendre avec beaucoup de considération est le marché de la cosmétique pour homme qui à un potentiel de croissance très important. En effet il a augmenté de 12,5% en 2013. La dépense par tête au Chili est la plus élevé d’Amérique latine (21$ contre 19 au Brésil et 15,5 en argentine).

(source : https://www.tresor.economie.gouv.fr/File/395608)

Il conviendra donc de miser sur ces types de produits cosmétiques pour réussir notre implantation au Chili.

- ANALYSER LA STRATEGIE D’IMPLANTATION DE YVES ROCHER AU BRESIL :

Avec l’ouverture de deux magasins en 2013, il faut s’inspirer de leur modèle étant donné que le Chili est plus ou moins semblable au brésil sur ce marché. Cela permet de s’appuyer sur les produits phare de la cosmétique au brésil mais également pratiquer des prix adaptés au pays.

- VISITER DES MAGASINS OU CANAUX DE DISTRIBUTIONS CONCURRENTS AU CHILI :

Afin de prospecter efficacement le marché pour s’adapter aux prix, à l’environnement des magasins etc.

FORCES FAIBLESSES

- Entreprise en croissance, financièrement aucun problème

- Entreprise ancienne, qui à savoir faire dans l’implantation à l’étranger.

- Groupe qui se renouvelle souvent, publicité et image de marque dynamique

- Produits bon marché et de qualité

- Entreprise qui mise sur les produits naturels

- Entreprise connue mondialement (cosmétique végétal) - Produits et image de marque très peu implantée en Amérique du SUD

- Peu d’implantation dans les pays en développement et donc peu d’expérience.

OPPORTUNITES MENACES

- Reserve de consommateur de plus en plus important, augmentation des revenus.

- Marché du cosmétique en plein essor en Amérique latine

- Très bonne réputation des produits français

- Cosmétique végétal naturel très tendance.

- Segment de la cosmétique pour homme qui se développe fortement (+13%) - Très peu d’implantation donc concurrence très forte (L’Oréal, NATURA, Oboticario)

- Produits locaux

Question 4 :

Notre stratégie pour s’implanter sur le marché Chilien est la suivante :

- Dans un premier nous allons nous implanter dans la capital SANTIAGO du Chili (38% de la pop nationale) car c’est ici que se concentre la plupart de la richesse et notamment les classe moyennes, et les classes supérieurs c’est à dire celles que nous visons qui sont souvent réceptives aux produits nouveaux.

- A Partir des informations récoltes dans précédemment nous avons décider de s’implanter en faisant du cosmétique naturel/végétal/bio avec notamment les produits capillaire, peau et parfums) et du cosmétique pour homme notre priorité

Matrice SWOT :

Cible

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