Cours pse

*diagnostic strat:doit se reposer sur pls methodes et sur leurs confrontation pr avoir une idée precise et authentique.

des difficultés techniques peuvent surgir car la collecte d’info doit etre rapide , fournir des nées parfaitement a jour et etre peu couteuse

*domaine d’act: c l’unité d’analyse sur laquelle est fondée le raisonnement stratégique,qui est une combinaison unique des fact clés de succès

*domaine d’activité strat: c une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès.

*segmentation strategique: concerne les act de l’se et vise a diviser les act en groupes homogenes et permet de reveler les opportunités de creation de nvlles act

+les limites:Les segments doivent être

Homogènes,Indépendants,Pertinents

+criteres de seg: technologie (aspect pdt) ; besoin satisfait, clientele (aspect marché)

=>le DAS regroupe un type de clt autour d’un pdt donné pr un bes satisfait

*segmentation marketing: concerne un sect d’act de l’ese et vise a diviser les acheteurs en groupes caracterisés par des cpt d’achat et adapte le pdt/clt

*seg par decoupage: consiste à considérer l'entreprise globalement et à tenter d'identifier les segments stratégiques qui constituent son activité

+les criteres:

-lorsque l’analyse concerne l’offre (interne/fine): la technologie, la struct des couts, les competences, la synergie

-si l’analyse concerne la dde (l’evt): la clientele, les criteres d’achat,la distribution

+si on priviligie l’offre, l’ese va penser qu’elle peut façonner son propre seg strat

+si on priviligie la dde, on risque de tomber dans la myopie strat

=>une seg ne doit pas etre ni trop fine (néglige les synergies possibles entre ressources et compétences)

ni trop large (inopérante pour la décision stratégique) pr pouvoir det l’unité de mesure

*seg par regroupement: consiste a rassembler les pdt/serv qui ont les memes competences, les memes FCS et ont les memes concurents

+les criteres du regroupement sont:

-pour l’offre: le partage de ress

-pour la dde: la substituabilité

*Facteurs clés de succès: Eléments sur lesquels se fonde en priorité la concurrence, correspondant aux compétences qu’il est nécessaire de maîtriser pour être performant

il y’a 5 categories de FCS:

-la pos sur le marché

-la pos de l’ese en matiere de cout

-l’image et l’implantation commerciale

-les competences techniques et la maitrise technologique

-la rentabilité et la puissance financiere

*Synergie: provient de la combinaison de deux activités qui, exercées en commun, sont mises en œuvre plus efficacement que lorsqu’elles sont exercées séparément.

*La diversification stratégique: Utilisation d’un nouvel ensemble de savoir-faire, requis par le nouvel univers concurrentiel

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