Le concept du positionnement

SÉANCE 6 – INTRODUCTION MARKETING

Le concept du positionnement

Les dimensions

Le processus de positionnement

Positionnement vs image de marque

Atelier le combat des positionnements

Le positionnement est le storytelling de la marque. Le positionnement c’est la promesse que les marques font aux consommateurs. Je te promets la santé, la rapidité du service, la jeunesse, l’économie... Comment elle se positionnement sur le marché. On veut conquérir de l’espace, du terrain dans l’esprit du consommateur.

Le positionnement est axé sur un avantage ou des caractéristiques distinctives de la marque par rapport aux concurrents.

Le positionnement définit un territoire de sens (repère mentale)

 Evian : jeunesse éternelle

Les dimensions du positionnement

Positionnement – identifications

Le processus de positionnement : 3 étapes

1. Identifications des options de positionnement possibles

Réflexion collective. Évaluer les cas qui peuvent être pertinante

Différenciation par le produit, services, circuits de distribution, prix, personnel et image

1. Choisir un axe de positionnement porteur

Comme Wal-Mart, exemple le prix,

1. Formuler ...

1. À quel segment de marché s’adresse ma marque ? (cible)
2. 2. Avec quelles autres marques est-elles en concurrence ?
3. Qu’offre ma marque aux consommateurs ?
4. Pour quelle raison ma marque est-elle supérieure ?

Assurez que votre positionnement est simple, claire, créateur de valeur, unique, crédible et durable

Positionnement vs image de marque : fondamental

• Positionnement (désiré) : je veux être perçus. façon dont l’entreprise veut ancrer une image différencié dans l’esprit des consommateurs par rapport aux marques concurrentes. Ce qu’on veut que les gens pensent de nous
• Image de marque ou autrement dit Positionnement (réel) : représentation mentale associé a une marque. Ce que les consommateurs pensent de nous

1. Identifie quel marché
2. Concurrence
3. Promesse, bénéfice et concurenciel

Gucci

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