Lettre à Mon Coeur

Oasis Tropical

Travail d’analyse Marketing

Ameye Gaetan Groupe 44

Catoul Sévrine 18 Décembre 2013

Lison Delphine Université de Namur

Nys Julie

Thiry Christelle

1. Description de l’entreprise et du produit

Orangina Schweppes France est la filiale française du Groupe Orangina Schweppes qui est le leader des boissons plates aux fruits en Europe de l’ouest et le numéro trois sur le marché européen des boissons gazeuses non alcoolisées. Les ventes se répartissent sur plus de 60 pays différents et représentent, en 2011, un chiffre d’affaires de 1.180 million d’euros. Le portefeuille est constitué d’une vingtaine de marques dont les six principales sont Orangina, Oasis, Schweppes, Pulco, Trina et La Casera, elles représentent 80% de la performance commerciale du groupe. Il possède le portefeuille de marques le plus large sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. Concernant plus particulièrement le groupe Orangina Schweppes France il est numéro un sur le marché des boissons aux fruits en France.

Dans le cadre du Programme National Nutrition Santé, la filiale a réduit de -15% la teneur en sucres ajoutés dans ses boissons, le but est d’habituer petit à petit les consommateurs à profiter pleinement de boissons aux goûts un peu moins sucrés.

Le goût du fruit se décline sur toutes les boissons de son portefeuille allant des saveurs fruitées de Schweppes jusqu'au 100% pur jus de fruit avec Pampryl, en passant par Orangina ou Oasis à teneur garantie en fruits. L’information nutritionnelle de chaque boisson est présente sur les étiquettes des produits depuis 2009 afin que le consommateur soit éclairé dans ses choix.

Oasis est une marque de boisson française aux fruits non gazeuse, créée en 1966 par la Société d’eaux Volvic. En 2008, elle a été reprise par Orangina Schweppes Group. La marque Oasis, et plus particulièrement l’Oasis Tropical, est rapidement devenue une marque icône vis-à-vis de nos consommateurs. Aujourd’hui, la marque repose sur 3 valeurs fondamentales : la naturalité, l’engagement et le fun. Cette boisson est sans conservateur ni colorant et formée à base d’eau de source et de fruits (orange, pomme, mangue et fruit de la passion). Oasis est avant tout une marque qui s'adresse à toute la famille et plus particulièrement aux enfants et adolescents. La gamme est déclinée en bouteilles de 2l ou canettes 20cl et permet d’étendre leurs produits à différents moments de consommation.

2. Analyse marketing du produit

a. Segmentation

Oasis appartient au marché des boisson rafraîchissante sans alcool (BRSA). Ce type de boisson est principalement composé à base d'eau et contient également des jus de fruits, des extraits végétaux, du sucre, des édulcorants, des bulles, etc. De plus, on distingue les boissons pétillantes (78% du marché) des boissons plates (22%).

Le produit Oasis se divise en différents critères de segmentations.

Premièrement l’entreprise utilise le critère psychographique. Oasis est partout sur les réseaux sociaux que ce soit sur Facebook ou Twitter ils communiquent énormément avec les consommateur. Par ailleurs ils organisent des événements sportifs et musicaux (Oasis Fruitbreak). Ils créent aussi des petits films plein d’humour sur youtube ou au cinéma. Les fruits présents dans ces animations ont une énergie incroyable , un humour décalé et une personnalité qui correspond à celle des jeunes consommateurs, qui comme le slogan le fait remarquer recherche du Fun.

En continuant sur ces arguments on se rend compte que le critère sociodémographique est aussi recherché par l’entreprise. Celui-ci vise principalement comme on l’a vu plus haut des jeunes consommateurs.

Le dernier critère est celui du comportemental. L’entreprise sait que pour vendre leur produit aux plus jeunes ils devront passer le plus souvent par leur parents. Pour arriver à leur fin il promeut un produit 100% naturel donc sans conservateur, sans colorants artificiels et sans arômes artificiels. Par ailleurs l’eau utilisée est de l’eau 100% pure puisqu’elle appartient à la grande famille des eaux de source qui proviennent de nappes souterraines protégées.

Les consommateurs ciblés par le produit sont les familles.

b. Concurrents

Il existe une certaine porosité sur ce marché de boissons rafraîchissantes sans alcool, les marques usant de nombreuses stratégies pour gagner des parts de marché.

Oasis est le leader incontesté des boissons aux fruits plates en France, en Italie et en Belgique.

Un concurrent indirect sur ce marché est le Coca-Cola, leader incontesté, mais que la marque Oasis parvient à concurrencer grâce à son positionnement sur les réseaux sociaux et à l’interactivité des consommateurs. Lipton ice-tea, Fanta orange, Sprite, Orangina et Schweppes sont d’autres boissons qui entrent en concurrence directe avec l’Oasis lorsqu’il s’agit pour le consommateur de se désaltérer avec une boisson rafraichissante sans alcool.

Mais Oasis est avant tout un jus de fruit. Fanta est entré sur le marché des soft drink non gazeux, entrant en concurrence directe avec Oasis, avec sa boisson appelée « Fanta Still ». Cette boisson sans bulle existe en quatre parfums différents (Tropical, Orange, Agrumes et Orange/Fruits rouges), parfums pratiquement semblables à ceux d’Oasis fruit. Mais la communication délirante d’Oasis sur le marché des soft drinks est très importante et constitue une compétence clé. Oasis possède un atout concurrentiel, les fruits, qu’aucun des concurrents légitimes (Fanta Still, Orangina,…) n’a pu dépasser. Cette force dans la communication d’Oasis permet de mettre de côté les questions diététiques des boissons Oasis en favorisant et en insistant sur des éléments positifs : sans sucres ajoutés, sans colorant, sans conservateur et avec de vrais fruits pour tenter de persuader le consommateur.

Oasis, qui est la marque vedette du groupe Orangina, vient de créer P’tit Oasis

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