SES Nike

 Nike

1- Introduction

L’entreprise américaine Nike a été crée en 1971, par Bill Bowerman et Phil Knight. Leur siège social se situe a Beaverton dans l’Oregon. C’est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’articles de sport. Nike a plus de 800 magasins implantés à travers le monde et plus de 900 usines sur 3 continents.

Le nom Nike provient de la déesse grecque de la victoire "Niké" (Athena) qui était capable de se déplacer à grande vitesse. Le logo représente l’aile de la déesse Niké. La légende raconte qu’il a été conçu pour seulement 35$ par Carolyn Davidson, une graphiste. Ce slogan a permis de faire grimper les parts de marché de Nike de 18% à 43% entre 1988 et 1998 sur les chaussures de sport aux USA.

Nike vend aussi ses produits sur internet. Ils visent une clientèle de 10-35 ans principalement sportive et les "sneakersheads". Nike a commencé à importer des chaussures japonaises pour les vendre en porte à porte. Le succès de cette technique de vente les a forcés à ouvrir une boutique. En 1979, Nike lance la première chaussures de courses. Au même moment, le fameux slogan et classique slogan "JUST DO IT" est crée. Il signifie que lorsqu’on porte une paire de Nike tout est possible et réalisable. Peu de temps après, Nike devient fournisseur officiel d’équipe sportive (basket, foot, football américain…). Nike s’adresse à tous les "fashionistas" avec la NIKEiD (chaussure personnalisée). Nike est une référence ne terme d’équipement sportif et a certains modele de chaussures mondialement connues comme la AF1. Nike possède aussi converse ce qui lui permet d’être encore plus présent sur le marché  

2- Strategies

• Nike est "multisport", il propose un éventail de produit allant de la chaussure de sport (golf, foot, basket…) aux vêtements de sport. Nike vend même des appareils électroniques
• strategie en segment: 1 paire de chaussure par sport.
• stratégie de branding: L’enseigne s’efforce, pour chaque sport, de s’associer avec un sportif ou une équipe partageant les valeurs de la marque : le dépassement de soi, l’effort, la persévérance, la lutte, etc (Jordan, CR7, Tiger Woods…). Mais en plus d’associer des valeurs essentielles du sport Nike arrive également a s’adapter a la vie quotidienne de sa clientèle: 3 plus que des produits de sport, c’est une véritable philosophie de vie qui Nike nous vend". Ceci a permis a Nike de devenir une marque de sport "branchée"
• Communication: surement sa stratégie principale, Nike mise beaucoup dessus en adoptant une communication a 360 degrés c’est a dire que Nike investit tous les supports : -TV: En 2010 Nike a investit 25 millions de dollars pour la coupe de monde de football dans un seul et unique spot publicitaire "Write the future" avec de nombreuses stars comme Ronaldo ou Ribéry. En 2011 Nike a réinvestit 30 millions de dollars dans un autre spot publicitaire "The black Mamba". En investissant autant d’argent dans ces publicités au format long et au scénario toujours plus original Nike montre bien qu’ils sont numéro 1 dans le secteur sportif et que sous sa bannière sont réunis de nombreuses stars. Dans le sport, le sponsoring est le nerf de la guerre.

                     - Le Print: Nike joue beaucoup sur le style et l’esthétique mais le message ne change pas : devenir le plus fort de se surpasser et de surpasser les autres.

                     - Les réseaux sociaux: Nike est une marque tres prisée sur les réseaux sociaux avec plus de 25 millions de fan sur Facebook (Nike a crée différentes pages pour chaque spot: grâce a cela Nike arrive a rassembler une large communauté de sportif. Sur twitter Nike a adopté la même stratégie que sur Facebook. Plus de 50millions sur Instagram (marque la plus suivie)

• Développement/innovation: Nike dépose énormément de brevet (en 2016: 139 sur les quatre premiers mois). En tout Nike a déposé 8235 brevet. Certains projet de Nike aboutissent et donnent naissance a des innovations dingues comme la chaussure qui se lace toute seule. La plus grande innovation de Nike reste la semelle Air ensuite déclinée en plusieurs versions (Max, Zoom, Force…) qui est censée apporter un meilleur amorti. Ils ont aussi mit au point le Foamposite (c’est un dessus de chaussure sans couture), la semelle ultraflexible Free (donne une impression de courir pieds nus) ou encore le flyknit (un chausson intégré qui assure le maintien et la souplesse. Nike emploie 600 personnes spécialement dédiées à la R&D (designers, expert en matériaux, aerodynamiciens…).
• Récemment Nike a signé un contrat de collaboration avec le Géant de la vente en ligne Amazon. Nike a également signé un contrat avec Instagram pour vendre des chaussures de sport via Instagram (vu que Instagram marche tres bien chez les jeunes.
• Nike mise aussi sur de nombreuses collaboration avec des marques dites  "hype" comme par exemple très récemment avec la marque off-while ou encore avec kaws. Ces collaborations permettent de renforcer la notoriété et de créer un attrait autour de la marque, d’accroitre les ventes d’un modèle en particulier. Les collaborations sont basées sur le principe d’une paire a un prix élevé mais a une quantité généralement très limitées ce qui va permettre de créer un engouement énorme autour de la paire.

3-Concurrence

Nike doit faire face non seulement à la concurrence des fabricants européens Adidas et Puma mais également de l'américain Under Armour ou encore Reebook

Un recul des ventes seulement aux États-Unis: Les ventes ont reculées de 3% aux États-Unis mais ont progressé de 12% en Chine, de 6% dans le reste de l'Asie-Pacifique et en Amérique latine et de 5% en Europe.

Malgré les concurrents Nike trouve les moyen est arrive a rester numéro mondial dans l’équipement sportif ce qui montre la force de cette entreprise.

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