Etude de cas: l'entreprise Celio

Positionnement de l’entreprise

I- Présentation du point de vente

Enseigne : Célio

Forme de commerce : Commerce de détail d'articles de sport en magasin spécialisé

Forme juridique : Société par action simplifié

Type de commerce : Magasin

Surface de vente : 300 mètre carrés

Nom du responsable : Rémi

L’équipe de vente : 10 à 14 vendeurs

Chiffre d’affaires : environ 5 712 000

II] l’environnement du point de vente

1) La zone de chalandise

La zone cible principalement Lyon mais c’est le seul magasin de la région donc le magasin a une portée sur toute la région ciblant principalement les 25 Km autour du centre commercial de la part dieu.

2) la clientèle

La clientèle est variée, de tous âges avec une forte majorité d’hommes de 15 à 25 ans.

3) les concurrents

Type de concurrents Nom et localisation des concurrents Famille de produits vendus

Directs Foot locker Essentiellement « chaussures »

Indirects Décathlon Toutes familles « Sports »

III] Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

JD Sport Foot locker

assortiment 2 principales familles : textile et chaussures

Textile : vêtement, Bonnet, gants écharpes, casquettes

Chaussure :4 types, running, montante, fashion, sportswear, 1 principale famille qui est la chaussure et une petite partie de textile

Prix De 5 a 205€ De 10 a 150€ environ

Communication Site internet, magazine Site internet, partenariat

Services Aucun aucun

agencement Séparé en 2 principaux rayons agencés avec des mannequins, un comptoir, des gondoles, des barres, des panneaux, des tablettes Des panneaux transparents et obliques, des portes chaussures

IV] Bilan

En conclusion le magasin est bien agencer et il est facile d’y se repérer grâce a ses 2 partie bien distincte séparer par deux mur « panneau ».

I] Approche technique de la ligne de produits

Ligne de produits concernés : prêt à porté

Rayon : chaussure

Marque : Timberland

Principales caractéristiques des produits

caractéristiques Définition et intérêt

Esthétique Synonyme de beau, l’intérêt étant d’attirer les clients vers ce produit et pas un autre.

mode traverser le temps, refléter les périodes et les inspirations et toujours être à jour des nouveautés et envie du moment

nouveauté Chose nouvelle, pouvoir créer de nouveau modèle afin d’attirer plus de clients et de renouveler sa gamme.

saisonnier matériaux qui tiennent chaud

solidité Matériaux solide et fiable pour l’élaboration des chaussures

Pluralité de modèle Une grande gamme de produit pour homme, femme et enfants

Matériaux de haute qualité Matériaux fiable de bonne qualité afin que les Timberland puisse être confortable et soit robuste

protection Chaussure montante qui tiennent chaud et avec le bout de la chaussure renforcé

Produit Référence/

Marque Prix matériaux Caractéristiques spécifiques

Chaussure Timberland Lansley black 140€ Tige: cuir /textile

Doublure: textile

Semelle extérieure: caoutchouc Chaussure en cuir brillant de couleur noir

Chaussure Timberland JD

ROCK

noir 125€ Extérieur : Cuir et synthétique

Semelle : synthétique

Doublure textile Chaussure noir mate aux coutures noires

Chaussure Timberland Calderbrook 140€ Extérieur : cuir et textile

Semelle : synthétique

Doublure textile Du daim marron fonce

L’intérieur rouge

Lacets marron et rouge

Chaussure Timberland Lansley

marron 135€ Extérieur : cuir et textile

Semelle

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