Cas SMARTBOX
Étude de cas : Cas SMARTBOX. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Denis Pignède • 2 Mars 2017 • Étude de cas • 1 035 Mots (5 Pages) • 1 829 Vues
STRATEGIE – CAS SMARTBOX
SOMMAIRE
• Historique
• Business Model CANVAS • Axes de développement
• Facteurs Clés de Succès (FCS)
• Leviers d’actions pour se renforcer sur les FCS • Conclusion
HISTORIQUE DE LA SOCIETE SMARTBOX
• démarre en 2003 (franchisé)
• Sept. 2007, création de Smartbox, aujourd’hui filiale du groupe Smart&Co • Part de marché : 60 %
• CA 2011/2012 390M€, objectif de CA > 1Mrds€ en +4ans • Présence dans 18 pays
• 1 200 personnes, > 3 000 points de vente (Carrefour, Leclerc, Monoprix, Fnac, Cultura …) • Rendement nette : 5 à 10 %
• Rachat de concurrents : principal Dakota-box (UK) 2015, Emiozone3 (Italie) 2016
➢Créateur d’un nouveau marché : les coffrets cadeaux loisirs
Business Model Canvas – Société SMARTBOX
Bottom of Form
Partenaires clés
| Activités clés
| Offre (proposition de valeur)
cherchent à offrer un cadeau à trouver une solution rapide. Fournir des options que la personne: -i) n’aurait pas connu autrement -ou ii) considère des options flexibles qui s'adaptent au goût du destinataire du cadeau. | Relation client
-en ligne : Réseaux Sociaux, Blogs, page Web ... -assitance Personnel dans les points de vente
-aide personnelle -assistance permanente | Segments de clientèle
|
Ressources clés
Livrer boîtes/cadeau). | Canaux de distribution
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Structure des coûts
-Directeurs/Managers/Ressources de Clé(Touche) -Contenu des Boîtes/cadeau, catalogue, -site web, mesures de sécurité d’achat. | Sources de revenus
-rabais auprès des prestataires (-25%-30%) -intérêts financiers provenants du BFR < 0 -coffrets non payés et utilizes = gain net ! Environ 5-10% |
ANALYSE DE PORTER
Pouvoir de négociation des fournisseurs : MODERE Multiplicité des
fournisseurs et peu de négociation sur les marges
Menace des produits de substitutions : FAIBLE
Carte cadeaux pour les B2BB. Séjours proposés en direct par les prestataires de services
Concurrents directs : TRES FORTE +70 acteurs
Menace de nouveaux entrants : FORTE
Mais qui a tendance à s’affaiblir en même temps que le marché se structure. Attention aux agences de voyages et distributeurs
Pouvoir de négociation des clients : MODERE Entreprise ont plus de capacité de négociation. Consommateur par le biais des associations de consommateurs
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