BTS MUC: présentation de Célio

I-Présentation de L’Unité Commerciale

- CELIO Société Anonyme fondée en 1985 par Marc et Laurent Grosman avec 2 enseignes : - Celio - Celio Club

- Secteur D’activité : Prêt-à-porter Masculin

- Effectif : 3500 Dans le monde / 6 à Coignières

- Capital : 8 153 904€

- Forme juridique : Société Anonyme (S.A)

- Nombre de Magasins dans le monde : 1000 / 350 En France (voir annexe 1 & 2)

- Chiffre d’Affaires : Celio France 566 745 000 € / Celio Coignières 2 000 000 € (voir graphique annexe 3 & 4)

- Celio possède plusieurs types de concurrents :

* Les concurrents Directs tels que : Zara Homme, Brice, Jules, H&M, Olly Gan, Gap (Voir Annixe 5)

* Les concurrents Indirects tels que : Auchan, Carrefour, Kiabi, La Halle aux

Vêtements qui sont 20% à 30% moins cher.

II-LES DIFFERENTS CONTEXTES DE L’UNITE COMMERCIALE

1- Le contexte Géographique, L’U.C dans sa zone de chalandise

La zone de chalandise se divise en 3 :

- La zone Primaire allant jusqu’à 5 km en périphérie

- La zone Secondaire allant de 5 km à 10 km en périphérie

- La zone Tertiaire s’étalant à plus de 20 km.

La Clientèle concerne les hommes, à l’exception de quelques femmes qui viennent acheter leur pull chez Celio. Ils sont relativement aisés.

Il y a beaucoup de concurrences dans la zone de chalandise de l’U.C comme : Zara Homme, Jules, Brice, H&M.

La Clientèle fait partie pour la majorité de la classe moyenne ayant un panier moyen de 55 Euros et qui achète en moyenne 2,8 articles par ticket.

L’Unité Commerciale se situe proche de la Gare de Coignières (800m 10 minutes à pied), et sur la Nationale 10 en direction de Rambouillet. Elle se situe dans une zone industriel, proche du Mac Donald de Coignières ce qui lui permet d’avoir un grand flux de clientèles.

Sa disposition ainsi que sa partie destockage (étant le seul des Yvelines) lui permet d’attirer 2 types de clientèles :

- Une clientèle de moyenne Gamme

- Une clientèle de Haute Gamme venant des riches communes avoisinantes.

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