Analyse de Bonduelle

Les pratiques commerciales du marché : méthodes marchandes applicables par ce secteur

 La publicité : les activités publicitaires permettent à cette marque de se faire connaître non seulement des consommateurs français (98%), mais aussi de ceux de toute l’Europe.

 Le développement durable : Bonduelle est très concerné par l’impact de ses produits sur l’environnement et sur les consommateurs :

• Charte d’approvisionnement des légumes Bonduelle

But : responsabiliser tous les agriculteurs qui sont en partenariat avec Bonduelle sur la qualité de leur production.

Intérêts : permet non seulement de contribuer à la performance de l’entreprise (car permet la diminution des coûts de non qualité et augmente la compétitivité commerciale) mais aussi d’apporter des bénéfices environnementaux et sociaux.

• Affichage environnemental Loi Grenelle 2

Bonduelle participe fortement aux objectifs du GRENELLE. Cet affichage concerne les impacts environnementaux des produits de grande consommation. Il permet au consommateur d’intégrer ces informations à critères d’achat, de comparer des produits de mêmes catégories et faire des choix éclairés.

 Différenciation des produits : les légumes Bonduelle existent sous plusieurs formes, ce qui donne une largeur de gamme très étoffée et donc plusieurs choix de consommation.

La prospection : rechercher/identifier de nouveaux clients

• Conserverie hongroise Kelet-food : Bonduelle veut confirmer son engagement en Europe de l’Est. Déjà propriétaire de plusieurs usines en Russie, Pologne et Hongrie, il veut étendre son marché en Hongrie, car sa production dans cette zone est insuffisante, par l’acquisition de la conserverie Kelet-food.

• Attirer les classes moyennes en Amérique du nord : le groupe tente une nouvelle aventure au Brésil. Etant considéré comme un produit de luxe, Bonduelle veut rompre avec ce haut positionnement. En s’implant sur place, il entend conquérir les classes moyennes en proposant des prix plus bas permis par des coûts de transports moindres.

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